便利店試點
下午兩點半，便利店總部的會議室比上午的咖啡店安靜得多。
長桌儘頭掛著全城門店熱力圖，紅點從內環鋪到外環。采購把投屏切到鋪貨計劃，語氣裡壓著興奮：「我們內部過了一遍，野月這款可以做常溫冷藏雙陳列。第一批全城一百二十七家店，先上原味和莓果，周末配主播探店。你們把供價再往下壓三毛，門店端給到核銷返點，我們就能這周進倉。」
唐棠坐在林聽晚身邊，筆尖一下停住。梁舒的手機也亮了，團隊群裡已經有人刷了三個感歎號：一百二十七家，全城鋪貨。
對一個剛從寫字樓試吃裡跑出轉化的小品牌來說，這四個字太像安全感。貨架一鋪，截圖一發，投資人、渠道、同行都會看見。
林聽晚沒有立刻接采購的話。她把上午封好的資料袋打開，十八張POS小票按時間排在桌麵上，又拿出另一疊表：「全城鋪貨可以討論，但今天不能簽。先看試點損耗表。」
采購眉頭微動：「林總，我們談的是增長。」
「損耗也是增長的一部分。」林聽晚把表推過去，「華瀾中心店上午入庫四十八杯，售出二十三杯，試吃消耗七杯，臨期預警四杯，實際可留存十四杯。小票號從HLA-0410-001到HLA-0410-018，組合單占比七成。這個結果說明華瀾能做，不說明一百二十七家都能做。」
梁舒接上，把平板裡的陳列照片投到屏幕。華瀾店冷櫃在收銀右後方，箭頭地貼清楚；東橋社區店的照片裡，冷櫃被酸奶和關東煮海報擋住半扇；市一院旁邊的門店，冷櫃靠近藥店通道，客流急，停留區窄。
「同一個SKU，三個門店位置不同，損耗邏輯完全不同。」梁舒說，「辦公區看同事拚單，醫院區看陪護和夜班，社區店看晚飯後和親子補給。要先篩樣板。」
渠道店長老周在一旁點頭，又有些為難：「總部要速度。盛和上午也報了方案，他們願意直接鋪全城，低供價，給店長每杯八毛，還承諾三個月不進競品。我們門店被銷售目標壓著，誰能立刻動銷，誰就先上。」
話音剛落，采購把另一份紙放到桌上。頁腳印著盛和的合同編號：SH-CH-2026-0412。條款不長，卻很鋒利：全城首批鋪貨，主推位獨家十四天，門店核銷返點，未售完由品牌承擔百分之八十損耗。
讓您第一時間享受最新章節，請訪問𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄
團隊裡負責渠道的運營小聲說：「林總，要不我們先跟？返點可以少一點，但鋪進去再說。現在大家都在等成績，短期銷量先拉起來，後麵再優化場景。」
唐棠看了他一眼，沒有反駁。她上午親手改過券，知道小票有多難從領券裡長出來，可一百多家店的鋪貨數字擺在眼前，連她也很難不心動。
陳硯秋的聲音從會議音箱裡傳來：「我剛把便利店後台的曆史數據拉了一遍。低價鋪貨短期會抬銷售額，但退倉和臨期會滯後七到十天出現。盛和之前在酸奶線做過一次，首周動銷好看，第二周門店報損翻倍，第三周開始要求品牌補貼店員。」
采購抬頭：「陳總監，數據來源？」
「公開招商複盤和門店端POS抽樣。」陳硯秋把文件發到會議群，「我們不評價對手，隻看風險。便利店不是把貨塞進倉就結束，倉配單、門店陳列、POS小票和報損單要能對上，否則鋪得越多，虧得越分散。」
林聽晚翻到執行頁，語速不快：「我們的建議是先做九家樣板，三類場景各三家。辦公區選華瀾中心、雲穀科技園、金融街B口店；醫院區選市一院東門、婦幼南門、腫瘤醫院夜間店；社區店選東橋、桂園、青棠裡。每家給同樣首批量，不做全店獨家，不壓長期低供價，隻簽十四天試點補充協議。合同編號我已經讓法務預留：YY-CVS-PILOT-0372。」
采購的手指敲了敲桌麵：「九家太少。總部要的是規模信號。」
」。』耗損然自『寫一統許允不，記開分倉退、期臨、損破、吃試，四；紅標獨單時小六過超，差間時架上店門和間時貨到單配倉，三；擋遮被有沒牌格價和置位櫃冷認確，次三晚中早片照列陳，二；例比的購同食餐或購同啡咖、單合組、杯單月野裡票小SOP，一：數個四看天每家每「，列一後最到翻表耗損把晚聽林」。淨乾做號信模規把了為是，守保是不家九「
」。點賣品產句十背員店讓別，術話主個一給隻店個每。合組庭家峰高晚算店區社，配搭溫常和購複間夜算區院醫，購同件兩算區公辦。票小景場效有按，數券領按不，數杯貨鋪按是不。改也勵激員店「：周老長店向看，下一了停她
」。賣沒麼什為員店問後最，報海堆一給牌品怕最們我。行執好員店樣這「：氣口了鬆顯明周老
」。低們你比價供的給和盛？呢價低「：口鬆不仍購采
」。攔不們我，店門他其城同進要和盛果如；們你給還位推主，到不做們我果如。權換撤店門留保且，位推主類品同的板樣家九給隻，城全簽不也家獨。量貨進定綁不，耗損低和票小效有定綁利返。家十三批二第談再，率效景場定約到達，天四十店家九「，去過遞款條把晚聽林」。價供低久永寫不但，利返梯階期點試給以可們我「
」。選麼怎景場同不講隻，賣熱城全喊不間播直。表損報天當、票小SOP張一第、片照架上、單配倉到貨：據證套一同拍家每，店表代家三跟隻周這滿小。店探城全做不也播主「：句一了補舒梁
。靜安暫短室議會
」？大更是不流客天白？店間夜做獨單要麼什為區院醫「：問，表著翻手買輕年的後身購采
。奶酸和茶糖無、團飯是都，分三十點零張一，六十四點二十二間時張一，票小SOP的給店利便晚昨張兩有麵下，簽價色黃的當便班夜著貼邊旁櫃冷。大放片照的店門院一市把晚聽林
醫在果如月野。給補的擔負不和食輕找會，後班下護醫和護陪間夜。需剛買隻人多很，急策決但，多人天白院醫「
