【鼓勵對方多說】
------------------------------------------
卡耐基金言
◇多數人使別人同意他們的觀點時，總是費儘口舌，其實，這種人得不償失，因為話說多了，既費精力，又可能稍有不慎，傷害到別人。
◇須知世界上多半是歡迎專門聽人說話的人，很少歡迎愛說話的人。
獲取最新章節更新，請訪問𝑜𝑜𝑝.𝑡𝑤
多數人使別人同意他們的觀點時，總是費儘口舌，其實，這種人得不償失，因為話說多了，既費精力，又可能稍有不慎，傷害到別人；另外，他們無法從他人身上吸取更多的東西，當然問題不在於別人吝嗇，而是他不給別人機會。讓對方儘情地說話！他對自己的事業和自己的問題了解得比你多，所以向他提出問題吧，讓他把一切都告訴你。
如果你不同意他的話，你也許很想打斷他。不要那樣做，那樣做很危險。當他有許多話急著要說的時候，他不會理你的。因此，你要耐心地聽著，抱著一種開闊的心胸，誠懇地鼓勵他充分地說出自己的看法。
這種方式在商界會有所收獲嗎？我們來看看某個人被迫去嘗試的例子：
幾年前，美國的一家汽車製造公司正在洽購一年所需要的布匹。3家廠商已做好了樣品，並都經那家汽車公司的高級職員檢驗過，而且發出通知說，在一個特定的日子，3家廠商的代表都有機會對合同提出最終的申請。
其中一家廠商的代表抵達的時候正患著嚴重的咽炎。“輪到我去會見那些高級職員的時候，”這位先生在訓練班上敘述事情的經過時說，“我的嗓子已經啞了。幾乎一點聲音也發不出來。我站起來，努力要說話，但隻能發出吱吱聲。汽車公司的幾位高級職員都圍坐在一張桌邊，這時，我隻好在一張紙上寫著：‘諸位，我的嗓子啞了，說不出話來。’
“‘我來替你說吧！’汽車公司的董事長說。於是，他展示我的樣品，代替我稱讚它們的優點。一場熱烈的討論展開了。討論的是我那些樣本的優點。而那位董事長，因為是代表我說話，在討論的時候就站在我的一邊。我聽著他們的討論，隻是微笑、點頭、做幾個手勢而已。這次特殊會議的結果，使我得到了合同，50萬碼的坐墊布匹，總值160萬美元——我所得到的一筆最大的訂單。
“事後我想，如果自己不是啞了嗓子，就不一定能這麼順利地得到這筆訂單。這事使我很偶然地發現，有時候讓對方來講話，可能得到預料不到的收獲。”
法國哲學家羅西法考說：“如果你要樹敵，就表現得勝過你的朋友；但如果你要得到朋友，那就讓你的朋友勝過你。”事實上，即使是朋友，也寧願對我們談論他們自己的成就而不願聽我們吹噓自己的成就。
。點觀的己自下一表發來他讓好了完講緊趕方對得不恨他，的癢癢是老頭喉的他而然，來手起舉地後恐先爭生學小像不並們他然雖，件事一某述講在家人著聽們人成。來手起舉要是還他，解半知一是隻，解了地底徹曾不還題問個這於對他使即。答回他叫師老望希，來手起舉地後恐先爭家大，題問個一出提師老到見生學小。欲表發的己自著有都人個一每。話談為其成不就這，著聽地呆呆是隻人的他其，談長滔滔地河懸若口人個一有隻中當，話談起一在聚友朋個幾有果如
。了開避會就你到見後以家大，迎歡人受會不將你樣這，很得多人種這中實現。會機的話說家人給要不也，且而，講所的家人聽要不，話的己自你述講門專，候時的話說家人和在需隻你，眼白的家人著受遭裡地暗，遠疏家人和意願你果如。的處害有沒而處好有隻是你對這，友朋的喜歡人使位一是你到覺感家人使，機話的家人起引法設得還，會機的見意表發著有家人讓該應但不以所。情同的家人到得會不而從，感反的人他起引易容就，欲表發的人他遏阻果如
。的實實確確是話句幾這”。人的話己自說愛迎歡少很，人的話說人聽門專迎歡是半多上界世知須。家人管不絕，說地樣怎該應己自意注隻們他，人的般一。一之因原的迎歡人受不是這，聽傾於善不“：說遜克麥者記的名著
。果效的到不想意到得會而反，話說去家人讓，快快爽爽如不還，話廢說多地叨叨嘮嘮己自其與，以所？嗎物貨的你買來會還，辱侮的大極了受他？嗎辱侮的大極個一客顧對是不，貨好識不，光眼有沒客顧說於異無這，辯爭以加評批的客顧對是或，物貨的己自耀誇是隻地味一你。的買購來錢出掏會然自了定選他，好不得評批物貨把管儘他，理心的疵求和擇選有早他，客顧的門上為因。了做易容就意生的你，員人的論討相互物貨此對他和為成你，會機的評批了有物貨對他使，會機的話說客顧給果如，來過反。的買購就而信相易輕會不決，經意生種一是過不，話說的墜亂花天你為認客顧為因。意生的客顧位這成做能就必未他那，會機的話句一說客顧給不而，好樣怎物貨的他讚稱地命拚，員貨售的店商個一如假
。了開避而厭討你見會不決話談你和家人，後以，象印好個一了下留人給就你，會機的話說有家人給夠能果如你
”？對不對，有沒也麼什，外以員記速位一、室公辦小個一了除，候時的立成剛前年82在們你道知我。傲驕分十到感將我，事做司公的樣這們你家一替能果如“：說他，時談麵板老司公與在。況情的板老司公個那關有聽打地能可儘，街爾華去間時多許了花他，前以談麵去在。法此了用運中試麵的他在就裡比古·斯爾查
此因，豪自權有他。豪自而去過的己自為他。料資取索和教請他向都人個幾那的好最得做意生街爾華前目而，件條利不的數無了服克他。時小個61作工天一，息休不都日假連，著鬥奮下之諷熱嘲冷和水冷潑人別在何如己自述講他。業創始開頭念的穎新個一和元美054以何如己自論談，間時長很了花他。外例不也板老位這，然當，形情的鬥奮年多己自憶回歡喜都，人的就名成功個一每乎幾
