【3/4的人渴望得到的】
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卡耐基金言
◇同情在中和酸性的狂暴感情上，有很大的化學價值。明天，你所遇見的人中，有3/4的都渴望得到同情。給他們同情吧，他們將會愛你。
你想不想擁有一個神奇的短句，可以阻止爭執，除去不良的感覺，創造良好意誌，並能使他人注意傾聽？
想？好極了。下麵就是：“我一點也不怪你有這種感覺。如果我是你，毫無疑問，我的想法也會跟你的一樣。”
像這樣的一段話，會使脾氣最壞的老頑固軟化下來，而且你說這話時，可以有百分之百的誠意，因為如果你真的是那個人，當然你的感覺就會完全和他一樣。讓我舉例說明。以亞爾·卡朋為例。假設你擁有亞爾·卡朋的軀體、性情和思想，假設你擁有他的那些環境和經驗，你就會和他完全一樣——也會得到他那種下場。因為，就是這些事情——也隻有這些事情——使他變成他那種麵目。
例如，你並不是響尾蛇的唯一原因，是你的父母並不是響尾蛇。你不去親吻一隻牛，也不認為蛇是神聖的，唯一原因是因為你並不出生在恒河河岸的印度家庭裡。
你目前的一切，原因並不全在你——記住，那個令你覺得厭煩、心地狹窄、不可理喻的人，他那副樣子，原因並不全在於他。為那個可憐的家夥難過吧。可憐他，同情他。你自己不妨默誦約翰·戈福看見一個喝醉的乞丐蹣跚地走在街道上時所說的這句話：“若非上帝的恩典，我自己也會是那樣子。”
明天，你所遇見的人中，有3/4都渴望得到同情。給他們同情吧，他們將會愛你。
我有一次在電台發表演說，討論《小婦人》的作者莎易洛·梅·艾爾科特。當然，我知道她住在馬薩諸塞州的康科特，並在那兒寫下她那本不朽的著作。但是，我竟未假思索地貿然說出我曾到新罕布什爾州的康科特，去憑吊她的故居。如果我隻提到新罕布什爾州一次，可能還會得到諒解。但是，老天！真可歎！我竟然說了兩次。無數的信件、電報、短函湧進我的辦公室，像一群大黃蜂，在我這完全沒有設防的頭部繞著打轉。多數是，憤慨不平，有一些則侮辱我。一位名叫卡洛妮亞·達姆的女士，她從小在馬薩諸塞州的康科特長大，當時住在費城，她把冷酷的怒氣全部發泄在我身上。如果我指稱艾爾科特小姐是來自新幾內亞的食人族，她大概也不會更生氣了，因為她的怒氣實在已達到極點。我一麵讀她的信，一麵對自己說：“感謝上帝，我並沒有娶這個女人。”我真想寫信告訴她，雖然我在地理上犯了一個錯誤，但她在普通禮節上犯了更大的錯誤，這將是我信上開頭的兩句話。於是我準備卷起袖子，把我真正的想法告訴她，但我沒有那樣做，我控製住自己。我明白，任何一位急躁的傻子，都會那麼做——而大部分的傻子隻會那麼做。
我要比傻瓜更高一等。因此我決定試著把她的敵意改變成善意。這將是一項挑戰，一種我可以玩玩的遊戲。我對自己說：“畢竟，如果我是她，我的感受也可能跟她的一樣。”於是，我決定同意她的觀點。當我第二次到費城的時候，就打電話給她。我們談話的內容大致如下：
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
我：某某太太，幾個星期前你寫了封信給我，我要在此向你道謝。
她：（聲音聽起來頗犀利，但講究辭藻，頗有教養的樣子。）請問是哪一位？
我：對你來說，我可能是個陌生人。我名叫戴爾·卡耐基，前不久在電台廣播節目中談及艾爾科特女士，我把她的故居地點說錯了——說成新罕布什爾州的康科特，這錯誤實在太不可原諒。由於你花了時間寫信給我，所以我覺得應該向你表示歉意。
她：很抱歉，卡耐基先生，是我不該寫那樣一封信給你，我才應該向你致歉。
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