，雙方代表在公司會議室正式談判。找幾家媒體明天現場采訪庭外調解情況！”趙青有點疑慮：“格律詩這樣不是不打自招嗎？這裡頭會不會有圈套？”林雨峰很自信：“有圈套也得接招啊！他們登門道歉，還能證明咱理虧不成？就算是‘商業摩擦擦傷的醫療費’。論損失，10萬和格律詩捅出的大窟窿差距太大，根本沒得談。他們是真不知道？還是裝不知道？怎麼著都行！所以先作作秀，打了再說！”
第二天在樂聖會議室。歐陽雪和葉曉明入座，發現很多記者。林雨峰解釋：“這場訴訟是中國音響業第一例反不正當競爭案，在社會和媒體，尤其是業內和發燒友中受關注，正常。” 葉曉明作為前代理發燒友，開場表達了對樂聖和林雨峰的敬仰，感謝以往支持，然後說：“不論什麼原因，客觀上造成兩家公司摩擦，我對本公司過失感到非常不安，在此向貴公司道歉，願做出適當補償。”
林雨峰直接打斷：“挺有意思！本公司不敢擔當！葉總收回！我注意到葉總用了‘過失’‘補償’三個詞。我們認為我們在和格律詩公司談判，不是您個人。如果貴公司不認為自己的行為是不正當競爭，就談不上道歉補償；如果貴公司認為是，那就不是補償性質，而是損害賠償！我們可以接受道歉、賠償，但不能接受不明不白的道歉賠償！” 趙青打圓場：“先擱置爭議。假定‘補償’含義不確定，貴公司準備怎麼量化？” 葉曉明答：“十萬！這是我們所能承受的極限。” 林雨峰冷淡：“葉先生，理解你們心情。我們也寄希望於談判，但不能忽略談判平台的承載力。很遺憾，我們差距太大，大到讓談判條件失去意義。因此，認識偏差還需法律矯正。”
歐陽雪插話：“林先生，你們的觀點基於肯定贏這官司，但我認為不一定。想想看，如果你們敗訴了，現在的談判對你們反而有價值。”談判隨即破裂。出來後，馮世傑問：“完了？” 葉曉明：“世傑談判破裂了。我現在跟歐陽雪就去機場（回古城）。” 馮世傑懊喪：“這麼快！人家是有必勝把握！林總當著記者說，如果公理都不在了，他就從樓上跳下去！這事兒，咱是哈巴狗紮個狼架勢，現在真讓人當狼給打了！”談判破裂後，歐陽雪和葉曉明立刻趕往機場返回古城。格律詩昨天接起訴書，今天就飛到深圳求和，操作很搞笑，卻堅定了樂聖勝訴的信心，更讓他們覺得對格律詩的判斷正確。林雨峰甚至天真以為是丁元英的主意。雙方立場清晰：樂聖不可能同意和解，還要借機和媒體造勢，讓輿論普遍認為格律詩不正當競爭（否則你為啥急著跑來求和？），等於是不打自招了。
我們再看看葉曉明和歐陽雪的區別。首先，葉曉明嚴重缺乏局勢判斷力（認知不足）。他準備的談判方案純屬一廂情願。比如怎樣開場白、營造談判氣氛、觀察對方身體語言等等，結果全是徒勞。另一點，葉曉明沒想到林雨峰會親自出麵談判。林雨峰在他心中是傳奇人物、遙不可及的偶像。現在他竟以對手身份和偶像平起平坐談判，無論結果，這本身對葉曉明已是一種人生標誌。葉曉明對林雨峰崇拜如粉絲（林是發燒友心中的民族英雄），惹怒偶像的恐懼感壓倒一切，本能覺得自己和對方差距巨大，自己又不占理。所以談判時他謙卑、緊張不安、失誤連連（說錯公司名等），這些當然都沒用。
歐陽雪則完全不同。葉曉明接到起訴書後，直接找劉冰、馮世傑商量，又直接拉著歐陽雪求和，根本沒通知丁元英。對此，歐陽雪已有預感：她和這幾個股東走不遠了。唯一轉機是樂聖同意求和避免官司（儘管希望渺茫）。歐陽雪並非怕和樂聖打官司（表現理性，相信丁元英），但沒想到樂聖找來那麼多媒體大肆報道（當眾羞辱），這對格律詩是一種侮辱：別人誠心誠意道歉，你卻要把人家低頭樣子公之於眾？格局太小！歐陽雪非常生氣後悔，覺得自己像被愚弄的小醜，來求和是大錯。冷靜後她想到：當初丁元英讓她隻用個名字（不要出錢）控股，圖的就是控股權、決策權和否決權。如果人人都看得懂的事，就不需要丁元英了。丁元英決策前難道沒預見這場訴訟？不可能！他從一年前就為王廟村音箱生產儲備證據，一定有他謀劃。現在判斷格律詩“死定了”的隻是葉馮劉和樂聖，至少丁元英還沒說話！
歐陽雪這判斷很正確且符合邏輯。很多人會問：葉曉明、馮世傑、劉冰為啥不能像歐陽雪這樣想呢？丁元英忙活這麼久不就是為了這官司？他們為啥不信丁元英？這正是小說揭示的核心問題：文化屬性與命運的因果關係，也是我這期想講的重點。
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