劉芋麟 6929 字 18天前

第三十章 樂聖潰敗真相:生產線竟在窮山溝!

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該我兜的我自己兜著。”趙青心裡咯噔一下,驚異地問:“你的意思是脫離公司還是……”第二個問題他沒有說出來,顯然是指敗訴就跳樓那種可能。林雨峰抽了一口煙,平靜地說:“我林雨峰苦撐十幾年,好歹也為中國音響豎起過一塊牌子,可以了,何必再做一副喪家之犬的樣子給人看?”

以上內容算是解答了一些疑問,丁元英自始至終的思路很明確,就是“殺富濟貧”,也就是要把樂聖拉下水,帶動王廟村致富。在之前,很多朋友有這樣的疑問:如果格律詩不與樂聖競爭,不去歐洲測評代理,不在音箱展降價拋售,而是安安穩穩地從音響機櫃做起,或者說就是按照葉曉明的思路來經營,那格律詩會不會有發展前景呢?王廟村能不能僅靠格律詩來脫貧致富呢?

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答案是很難,幾乎就是不可能。原因很簡單,主要就是王廟村的限製條件。王廟村真正意義上能自主製造的產品僅僅是機櫃和箱體,而音響的核心套件(喇叭單元、功放板等)是沒有條件製造的。箱體又不能單賣。而僅靠音響機櫃想養活格律詩和王廟村,這不現實。機櫃雖然能賺錢,但機櫃的生產比較簡單,也不需要那麼多人。而格律詩與王廟村是相互依存的,格律詩的宗旨是扶貧,所以僅靠賣機櫃是遠遠不夠的。而且如果隻賣機櫃,那格律詩就不能稱之為音響公司了,那叫家具公司。

其次,我們知道格律詩音箱是用樂聖套件,采用雙組分設計(樂聖旗艦是1+1,那格律詩一號就是2+2)。格律詩的本質就是一家音響機櫃製造和音響組裝公司,沒有真正意義上的核心技術。而且最重要的是,樂聖與格律詩的市場是重合的。說白了,樂聖隨時可以根據市場情況,根據自身的利潤情況,給格律詩減少供貨,甚至是停止供貨。所以王廟村沒有核心技術,依賴競爭對手供貨,這不是長久之計。

此外,還有最重要的一點,就是格律詩缺乏銷售渠道。作為剛成立的小公司,資產僅100萬,在那個時代想要拓展銷售渠道非常困難。而且格律詩也不具備花費大量資金拓展市場的條件。整個公司就是葉馮劉加上歐陽雪這麼幾個人,甚至連北京音響展示會,葉曉明都不願意花錢參加。所以從客觀來看,葉馮劉的商業敏銳性、市場前瞻性都是很匱乏的,很多的決策都是想當然的。就比如說樂聖把1000副套件一次性貨價賣給格律詩,葉曉明還認為這是樂聖對自己、對格律詩的關照,根本就想不到,也沒有意識到這是樂聖的圈套。所以綜合來看,以王廟村和格律詩的限製條件,如果按照傳統思路來經營發展是很困難的。

其實我們最不能忽視的應該是丁元英“扶貧”的初衷。我們前麵說過,丁元英和芮小丹兩人都沒有想去扶貧王廟村的意圖。所謂“扶貧”僅僅是一個表象導向,而內核有兩個:一是驗證“文化屬性”與命運的因果關係。這是送給芮小丹的禮物,是丁元英對愛的表達。二是引出社會關於“得救之道”的討論。這是丁元英內心深處自信作為的“英雄文化”。但不管怎樣,都注定了王廟村和格律詩不能走常規思路,唯有“殺富濟貧”才能實現這兩個目的。

當然,林雨峰並不了解“扶貧”的這兩個內核。如果他知道丁元英做的一切不是為了扶貧,不是為了功德名利,而僅僅是為了給一個女人的禮物,僅僅是因為一個女人參悟的禪機,因為這個就把樂聖給毀掉了,那林雨峰所說的屈辱就更大了,真的會直接氣死嗎?所以林雨峰還是不知道為好。儘管對丁元英恨之入骨,但是林雨峰還是很佩服他的。在這樣的條件下,在眾多因素的乾擾下,丁元英這盤棋確實下得精彩。而為什麼丁元英不把訴訟前景告訴葉馮劉?林雨峰也道出了原因:“靠封官許願捏在一起的隊伍是扶不起來的。”這也印證了這部小說的主旨,體現了弱勢群體期待救主、期待皇恩的弱勢文化。

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