【第61章 一億五估值？你先看看銀行卡】
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“投前一億五千萬。”
周嶼說出這個數字的時候，語氣很穩。
曜石去年營收七千六百多萬，今年增長仍然保持得不錯，品牌在騎行、摩旅和戶外圈已經積累了一批穩定用戶，上一輪融資投後估值也做到了一億兩千萬。
按照創業公司的常規邏輯，公司變大了，營收變高了，這一輪估值自然應該繼續往上漲。
周嶼甚至覺得自己隻報一億五，已經稱得上相當克製。
川行會議室裡很安靜。
程驍低頭看著估值模型，何清麵前放著曜石最近兩年的財務數據，蔣言則已經把上一輪股東協議和本輪融資材料全部過了一遍。
顧川沒有馬上回答。
他把遙控器拿起來，按了一下。
大屏幕上的曜石營收增長曲線消失，換成了何清昨天剛整理出來的現金循環圖。
采購。
生產。
入庫。
平台銷售。
經銷商出貨。
回款。
整條鏈條在屏幕上繞了一大圈。
“周總，營收七千六百萬，這個數字挺漂亮。”
顧川抬頭看向周嶼。
“可公司去年末應收賬款兩千一百多萬，存貨兩千六百多萬，你今年還準備繼續擴大線下渠道。”
周嶼點頭。
“對，不過今年我們會更謹慎。”
顧川手指在桌麵上輕輕敲了一下。
“六十多家渠道現在已經把一大筆錢壓在路上，你計劃增加到一百五十家，按照現有賬期和鋪貨方式，現金占用還會繼續往上走。”
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“我理解。”
周嶼說道：“所以我們這一輪才準備融資一千五百萬。”
顧川笑了。
“問題剛好就在這裡。”
會議室裡幾個人都抬起了頭。
顧川繼續道：“你想拿一千五百萬，裡麵接近三分之一繼續擴渠道，另外一部分繼續備貨，現金壓力能緩一陣子，過幾個月大概率還得重新麵對同一個問題。”
周嶼皺了皺眉。
“渠道擴張會帶來銷售增長。”
“銷售增長當然有價值。”
顧川語氣平靜。
“前提是賣出去的錢能及時回來。”
大屏幕又切了一頁。
何清提前做過一個簡單測算。
如果曜石按照當前計劃繼續拓展渠道，同時維持新品備貨，公司未來幾個月的現金餘額會快速下降，最緊張的階段甚至可能同時撞上工資、供應商貨款和市場預算。
賬麵利潤仍然存在。
銀行賬戶卻會過得非常刺激。
“你看這裡。”
顧川指向那條現金餘額預測線。
“按你現在的計劃，今年營收真有機會破億。”
周嶼臉上剛出現一點變化。
顧川已經接著說道：“然後你可能坐在一份一億營收的年報旁邊，問財務下個月工資怎麼發。”
會議室裡安靜了兩秒。
程驍低頭憋住笑。
曜石那邊的財務負責人卻一點都笑不出來。
因為這個場景距離他們真的很近。
去年年底，公司就出現過一次類似情況。
雙十一銷售很好。
平台訂單暴漲。
公司群裡一片喜氣洋洋。
財務第二天把現金計劃一拉，所有人的快樂當場打了個折。
貨賣出去了。
錢還在平台和經銷商那裡排隊。
供應商卻不會因為你GMV增長百分之五十，就一起感動到等半年再收款。
周嶼沉默片刻。
“顧總，你覺得我們這一輪值多少？”
顧川沒有馬上報數。
“先把一件事說清楚。”
“什麼？”
“上一輪估值一億兩千萬，已經成為曆史價格。”
周嶼眉頭微微一動。
顧川繼續道：“現在營收漲了，用戶也漲了，這些都應該加分。”
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