【第83章 機器人值不值得投，看它能省多少錢】
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雲舟最後一輪融資談判，地點放在川行路演廳。
上午九點。
邵晨帶著財務負責人和技術負責人到場。
景辰那邊來了許瀾和法務。
川行則是顧川、程驍、何清和蔣言。
一張桌子。
4500萬元。
每個數字都開始變得很具體。
最先談估值。
雲舟此前希望投前2.5億以上。
川行最終認可區間略低。
雙方經過幾輪拉扯後，把整體交易價格壓到一個大家都能接受的位置。
川行3000萬。
目標持股約13%。
景辰1500萬。
同步進入。
創始團隊依然擁有絕對經營控製。
估值談完。
真正耗時間的是條款。
董事會。
重大事項。
後續融資。
知識產權。
創始人鎖定。
供應鏈重大變更。
全部要一項項過。
有了專業投資能力以後，顧川已經很熟這種場麵。
以前第一次看景辰Term Sheet時，一頁反稀釋條款能研究半夜。
現在掃一眼就能看出真正影響什麼。
“這一條刪掉。”
顧川把文件推過去。
邵晨法務看了一眼。
“重大供應商更換需要投資人同意？”
“對。”
“你們機器人核心零部件供應鏈確實重要。”
顧川說道：“但每次正常換一家供應商都開股東會，執行太慢。”
“改成達到一定采購金額，或者影響核心交付能力時需要報備和審批。”
蔣言點頭。
“我們重新寫閾值。”
邵晨也同意。
接下來又是董事會。
川行有一個董事席位。
景辰拿觀察員席位。
核心經營仍由創始團隊負責。
許瀾看完以後笑道：
“顧總現在條款風格比我們友好。”
顧川抬眼。
“因為我還記得你當初給棲光那份。”
“我就知道。”
許瀾扶額。
“說好別報複。”
會議室一陣笑。
談判從上午持續到下午。
中間休息時。
邵晨站在落地窗邊，明顯有點緊張。
顧川走過去。
“後悔了？”
“沒有。”
邵晨笑道：“第一次拿這麼大一筆錢。”
“以前融資最多幾百萬。”
“現在一輪4500萬。”
“晚上估計得失眠。”
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“錢到賬以後就沒空失眠了。”
“為什麼？”
“供應商會幫你保持清醒。”
邵晨一愣，隨後笑出聲。
“這個是真。”
兩個人聊著。
窗外能看見整個金融區。
邵晨沉默一會，突然問：
“顧總。”
“你為什麼願意給我們3000萬？”
“客戶願意買。”
“這個我知道。”
“還有呢？”
顧川想了下。
“機器人一台二十萬左右。”
“客戶一年多能回本。”
“這個賬簡單。”
“隻要產品穩定、售後扛得住，企業采購理由就成立。”
邵晨點頭。
顧川繼續道：“你們現在最大優勢也很簡單。”
“倉庫裡已經有機器跑。”
“客戶還願意追加。”
“這比PPT裡寫未來五年市場幾千億有用。”
邵晨笑了。
“我們BP裡也寫了市場規模。”
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