【第83章 機器人值不值得投,看它能省多少錢】
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雲舟最後一輪融資談判,地點放在川行路演廳。
上午九點。
邵晨帶著財務負責人和技術負責人到場。
景辰那邊來了許瀾和法務。
川行則是顧川、程驍、何清和蔣言。
一張桌子。
4500萬元。
每個數字都開始變得很具體。
最先談估值。
雲舟此前希望投前2.5億以上。
川行最終認可區間略低。
雙方經過幾輪拉扯後,把整體交易價格壓到一個大家都能接受的位置。
川行3000萬。
目標持股約13%。
景辰1500萬。
同步進入。
創始團隊依然擁有絕對經營控製。
估值談完。
真正耗時間的是條款。
董事會。
重大事項。
後續融資。
知識產權。
創始人鎖定。
供應鏈重大變更。
全部要一項項過。
有了專業投資能力以後,顧川已經很熟這種場麵。
以前第一次看景辰Term Sheet時,一頁反稀釋條款能研究半夜。
現在掃一眼就能看出真正影響什麼。
“這一條刪掉。”
顧川把文件推過去。
邵晨法務看了一眼。
“重大供應商更換需要投資人同意?”
“對。”
“你們機器人核心零部件供應鏈確實重要。”
顧川說道:“但每次正常換一家供應商都開股東會,執行太慢。”
“改成達到一定采購金額,或者影響核心交付能力時需要報備和審批。”
蔣言點頭。
“我們重新寫閾值。”
邵晨也同意。
接下來又是董事會。
川行有一個董事席位。
景辰拿觀察員席位。
核心經營仍由創始團隊負責。
許瀾看完以後笑道:
“顧總現在條款風格比我們友好。”
顧川抬眼。
“因為我還記得你當初給棲光那份。”
“我就知道。”
許瀾扶額。
“說好別報複。”
會議室一陣笑。
談判從上午持續到下午。
中間休息時。
邵晨站在落地窗邊,明顯有點緊張。
顧川走過去。
“後悔了?”
“沒有。”
邵晨笑道:“第一次拿這麼大一筆錢。”
“以前融資最多幾百萬。”
“現在一輪4500萬。”
“晚上估計得失眠。”
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“錢到賬以後就沒空失眠了。”
“為什麼?”
“供應商會幫你保持清醒。”
邵晨一愣,隨後笑出聲。
“這個是真。”
兩個人聊著。
窗外能看見整個金融區。
邵晨沉默一會,突然問:
“顧總。”
“你為什麼願意給我們3000萬?”
“客戶願意買。”
“這個我知道。”
“還有呢?”
顧川想了下。
“機器人一台二十萬左右。”
“客戶一年多能回本。”
“這個賬簡單。”
“隻要產品穩定、售後扛得住,企業采購理由就成立。”
邵晨點頭。
顧川繼續道:“你們現在最大優勢也很簡單。”
“倉庫裡已經有機器跑。”
“客戶還願意追加。”
“這比PPT裡寫未來五年市場幾千億有用。”
邵晨笑了。
“我們BP裡也寫了市場規模。”
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