【第61章 談判】
------------------------------------------
何雨柱第二次站在東亞銀行總部門口，比第一次鎮定多了。
還是那身深灰色西裝，還是那個黑色公文包，還是提前五分鐘到。但這一次，他的心跳沒有那麼快了——昨天鄧伯軒的話像一顆定心丸，讓他知道，簡東浦約他第二次見麵，說明事情有戲。
他推開旋轉門，走了進去。
前台小姐認出了他，直接打電話到六樓，然後帶他上電梯。
六樓，簡東浦辦公室。
門開著，簡東浦坐在辦公桌後麵，正在看一份文件。看到何雨柱進來，他放下文件，指了指對麵的椅子："坐。"
何雨柱坐下，把公文包放在腿上。
"昨天睡得好嗎？"簡東浦問，語氣裡帶著一絲不易察覺的笑意。
"還好。"何雨柱說，"謝謝簡先生關心。"
簡東浦笑了笑，沒再說廢話，直接從抽屜裡拿出一份文件，放在桌上。
"這是我擬的方案，你看看。"
何雨柱拿起文件，翻開看了起來。
文件不長，兩頁紙，標題是"東亞銀行收購義順銀號方案"。
何雨柱的眉頭皺了一下。
收購。
不是合資，是收購。
請到𝐨𝐨𝐩.𝐭𝐰查看完整章節
他繼續往下看——東亞銀行以現金加股票的方式收購義順銀號全部股權，何雨柱加入東亞銀行，擔任小商家貸款部總經理，年薪五萬港幣，年底根據業績分紅。義順銀號的現有團隊，東亞銀行擇優錄用，薪資待遇不低於現有水平。
何雨柱看完，把文件放回桌上。
"簡先生，"他看著簡東浦，語氣平靜，"這個方案，我不能接受。"
簡東浦的眉毛挑了一下："為什麼？年薪五萬，年底分紅，在香港銀行界，這個待遇不低了。而且你加入東亞，有東亞的品牌和資金支持，你的小商家貸款業務能做得更大。"
"簡先生說得對。"何雨柱說，"但我要的不是加入東亞，我要的是合資。"
"合資？"簡東浦笑了笑，"你一個小銀號，存款才八十二萬，有什麼資格跟東亞談合資？"
這句話，帶著一絲居高臨下的輕視。
何雨柱沒有生氣，他看著簡東浦，一字一句地說："簡先生，我有三樣東西，是東亞沒有的，也是東亞最需要的。"
"哦？"簡東浦的表情認真了幾分，"說說看。"
"第一，模式。"何雨柱說，"義順的小商家貸款模式，是經過實戰檢驗的。客戶篩選、風控流程、壞賬處理、成本控製，每一個環節都跑通了。東亞推了半年沒推起來，不是因為東亞沒錢沒品牌，是因為沒有這套模式。"
"第二，團隊。義順的團隊，從陳國華到下麵的信貸員，都是做小商家貸款出身的，熟悉小商家的需求，知道怎麼跟他們打交道。東亞的經理團隊，做大客戶做慣了，看不上小商家，也不懂怎麼做。"
"第三，業績。義順從開業到現在，半年時間，存款八十二萬，客戶一百零三個，壞賬率百分之二點一，月盈利九千二。這些數據，是實打實的，不是畫餅。東亞推了半年，放出去的貸款不到十萬，壞賬率還不低。這就是差距。"
三個理由，條理清晰，數據準確，不卑不亢。
簡東浦聽完，手指在辦公桌上輕輕敲了幾下，沒說話。
辦公室裡安靜了幾秒。
"你的意思是，"簡東浦開口，"東亞出錢出品牌，你出模式出團隊，我們成立合資公司？"
"對。"何雨柱說。
"你想要多少股份？"
"百分之三十。"何雨柱說，"這是底線。"
簡東浦笑了："百分之三十？你知不知道，東亞銀行的市值是多少？你一個存款八十二萬的小銀號，憑什麼拿百分之三十？"
"憑我剛才說的三樣東西。"何雨柱說，"簡先生，東亞有錢有品牌，但做不好小商家貸款。這半年的業績，已經證明了這一點。我的模式和團隊，是解決這個問題的關鍵。沒有我，東亞再推一年，也未必能推起來。"
。視審絲一著帶裡神眼，他著看浦東簡
"。線底的我是這"，說浦東簡"。十之分百"
。說柱雨何"。談免，十三之分百於低"
"。五十之分百"
"。五十二之分百"
"。八十之分百"
"。三十二之分百"
"。過不通邊那會事董，多再。限高最的給能我是這"，來下了硬氣語的浦東簡"。十二之分百"
。動轉速飛裡心，浦東簡著看柱雨何
。五十之分百是線底的初最他——了高線底理心的初最他比經已，十二之分百。位到步一能可不，事種這判談，道知他但。少不了低十三之分百的期預他比，十二之分百
。用作的十三之分百揮發能也份股的十二之分百，權理管的司公資合到拿能他要隻。權理管是，少多份股是不鍵關，且而
"。件條個一有我但。受接我，十二之分百"，說柱雨何"。好"
"。說"
"。營運常日涉乾能不但，督監控風和務財責負，理經總副個一派以可亞東。理管隊團、批審款貸、發開戶客括包，營運常日責負，理經總任我"，說柱雨何"。權理管的司公資合要我"
"。件條個一加要也我但。以可"：頭點了點，想了想浦東簡
"。說請生先簡"
"。務職理經總除解，話的重嚴，金獎效績減扣——任責擔承要你，五之分百過超率賬壞，幣港萬一過超不款貸筆單"，說浦東簡"。製控險風"
"。的製控能我是不些這。機危濟經模規大、疫瘟、爭戰如比——素因力抗可不除扣要，算計的率賬壞但。以可"：頭點了點，想了想柱雨何
。說浦東簡"。以可"
