生不會坐視不理。他們風控收緊後，壞賬率會降下來，審批速度也會慢慢提上去。到時候，我們的速度優勢就不明顯了。"
"那怎麼辦？"陳國華問。
"繼續把差異化優勢做到極致。"何雨柱說，"速度要更快，服務要更好，風控要更精準。而且，我準備推出一個新服務。"
"什麼新服務？"
"義順商家聯盟。"何雨柱說，"把我們的客戶組織起來，成立一個商家聯盟。聯盟內的商家，互相介紹生意，共享進貨渠道，共享客戶資源，形成一個商業生態。"
陳國華愣了一下："商業生態？"
"對。"何雨柱說，"比如，賣魚蛋的陳阿姨，可以幫賣雜貨的李老板介紹客戶；賣海味的王老板，可以幫賣成衣的張老板聯係進貨渠道；聯盟內的商家，進貨可以抱團，價格更低；客戶可以憑聯盟會員卡，在所有聯盟商家享受折扣。"
"這樣一來，客戶的粘性會更高。"陳國華的眼睛亮了，"他們不隻是義順的貸款客戶，還是義順商家聯盟的成員。恒生就算利率再低，也搶不走他們。"
"對。"何雨柱說，"這才是真正的護城河。利率可以降，額度可以提，速度可以追，但商業生態，不是一天兩天能建起來的。"
"我馬上準備方案！"陳國華說。
"好。"何雨柱說，"先從我們現有的一百三十五個客戶裡，挑二十個生意穩、人品好的，作為第一批聯盟成員。試點一個月，跑通了再推廣。"
陳國華點點頭，轉身出去了。
何雨柱一個人坐在辦公室裡，看著窗外上環的街景，心裡很清楚。
差異化策略見效了，但這隻是第一回合。恒生不會善罷甘休，何善衡不是傻子，他一定會調整策略，一定會找到義順的軟肋。
這場競爭，才剛剛開始。
而在中環恒生銀號總部，何善衡的辦公室裡，一場會議正在進行。
"義順的商家聯盟？"何善衡看著手裡的情報，眉頭皺了起來，"這個何雨柱，不簡單啊。"
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下麵的人沒人說話。
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