【第94章 前路初現】
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四月一來，港區的風徹底換了一副麵孔。陳默到辦公室的第一件事從開窗變成了把外套脫下來掛到椅背上，轉身時工位旁那扇窗戶已經被路過的風自己推開了，露出窗外港口方向一整片亮白色的晨光。風從港區方向吹過來時帶著一股海水的鹹味和陽光曬過甲板的暖意，比冬天的風少了那股鐵鏽和柴油混在一起的悶沉，灌進窗戶之後整個房間的角落都換了一遍空氣。他在窗戶前麵站了幾秒，然後才走到辦公桌前坐下。
這天上午楊磊從前台走過來，手裡拿著一張印刷好的紙質邀請函。深藍色的厚卡紙，比普通的打印紙硬了一倍，邊角沒有卷起也沒有折痕，左下角壓著回執單，封麵上印著一行燙金的小字，字跡壓進紙麵裡，邊緣沒有溢出的多餘痕跡。他放在陳默桌麵上，沒有立刻鬆開手，等陳默抬頭之後才收回。"哥，收到一封行業展會的邀請函，下個月中旬在鄰市舉辦。主辦方是省進出口商會，規模比去年大了一倍，參展的供應商和采購商都有，邀請函上寫的是'定向邀約'，名額有限。我們不在他們的公開邀請名單上，是有人額外推薦了我們，但邀請函上沒有標注推薦人的姓名，對方的名字沒有出現在函件的任何位置。"
陳默把邀請函拿起來打開，紙張的硬度在手心裡能感覺到邊緣的支撐力。裡麵印著參展時間和地點，背麵附了一份參展流程說明，字體排版整齊，像是提前校對過的。他看完之後放在桌麵，沒有急著做決定。"你查一下這個展會去年的參展名單，看看有哪些公司是連續參展的。如果供應商的名單裡有固定麵孔，說明這個展會的對接效率不低，值得去。如果名單每年都在換新麵孔，那就是主辦方在湊人頭，去了也沒有太大效果。"
楊磊點了點頭，轉身出去查了。陳默在辦公椅裡坐了片刻，把邀請函的邊角又看了一遍，目光落在主辦方那一欄上停了一拍，確認了一下那行字和落款日期之間沒有折疊痕跡，然後把邀請函放回桌麵邊緣，繼續看手邊那份供應商排期表。
下午楊磊帶著一份打印好的名單走進來，上麵列出了去年參展的主要公司名稱和行業分類，每一家旁邊都標注了參展次數和業務方向。楊磊把名單放在陳默麵前，然後在桌對麵站定。"哥，去年的參展名單裡，供應商和采購商的比例大概是六比四，采購商中有幾家公司是我們之前沒有接觸過的，規模比何老板那邊大一到兩倍，其中有一家去年的出口量統計比我們目前的單筆訂單量高出一截。連續參展的供應商有四家，其中三家跟我們目前的客戶群有重疊，說明展會的對接效率確實不低，至少不是每年換一撥新麵孔攢人頭的那種。"
陳默把名單接過去從頭到尾掃了一遍，手指在紙麵上停了一下，然後用筆把其中兩個公司的名稱圈了出來。筆尖在紙麵上落下去時壓了一道短而輕的弧線，圈完之後他把筆放下。"這兩家，你幫我查一下他們去年的出口數據和產品方向。如果他們的品類跟我們有重疊，那展會值得去。"
楊磊接過名單低頭看了一眼，把陳默圈出來的那兩家公司的名稱記進手機備忘錄裡，然後抬頭說："那展位的事怎麼處理？我們要不要提前報名？要不要爭取靠主通道的位置？"
"報。先占一個展位，位置不用最好的，但不要放在角落。"陳默把邀請函放回桌麵，"參展的人多了，展位的價值在位置。不在主通道上，至少能讓人走到攤位前麵來。把報名材料準備好，確認參展費用和場地分配規則之後當天就遞上去。"
楊磊又記了一筆："那我聯係主辦方確認展位。順便問一下推薦人是誰？"
"可以問，但不用硬問。他們不想說就不說，能從展會本身的對接質量判斷值不值得去。如果對接效率高，推薦人是誰影響不大。"
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