很感興趣，但又覺得價格昂貴，猶豫不決。這時一位營業員走過來對她說，某某女部長剛才也看好了這套時裝，和你一樣也覺得這件時裝有點貴，剛剛離開，於是這位夫人當即買下了這套時裝。
這位營業員能讓這位夫人買下時裝，是因為她很巧妙地抓住了這位夫人“自己所見與部長略同”和“部長嫌貴沒買，她要與部長攀比”的心理，用激將的方法進而巧妙地達到了讓夫人買下時裝的目的。
3.藏而不露巧表達
運用多義詞委婉曲折地表明自己要說的大實話。
林肯當總統期間，有人向他引薦某人為閣員，因為林肯早就了解到該人品行不好，所以一直沒有同意。一次，朋友生氣地問他，怎麼到現在還沒結果。林肯說，我不喜歡他那副“長相”。朋友一驚道：“什麼！那你也未免太嚴厲了，長相是父母給的，也怨不得他呀！”林肯說：“不，一個人超過四十歲就應該對他臉上那副‘長相’負責了。”朋友當即聽出了林肯的話中話，再也沒有說什麼。
很顯然，這裡林肯所說的“長相”和他朋友所說的“長相”，根本不是一回事。林肯巧妙地利用詞語的歧義性，道出了“這個人品行道德差，我不同意他做閣員”這句大實話，既維護了朋友的麵子，又達到了自己的目的。
繞圈技巧：巧說話能獲得別人的好感
通常那些社交關係廣泛的人都是言談靈活又吸引人的人，如果你想關係廣、好辦事，你必須廣拉關係，贏得人們的好感。所以，掌握如何在談話中贏得人們的好感就非常有必要。
1.表達善意的關心
當受到他人關心時，隻要這份關心不會傷到自己，一般人往往不會拒絕。尤其是能滿足自尊心的關懷，往往立即轉化為對關懷者的好感。
滿足他人自尊心最佳的方法就是善意地建議。對方是女性時，僅說“你的發型很美”，隻不過是句單純的讚美詞；若是說“稍微剪短點，看起來會更可愛”，對方定能感受到你對她的關心。若是能不斷地表示出此種關心，對方對你必然更加親切信任。
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2.表明缺陷，贏得關注
每當百貨公司舉辦“瑕疵品賤賣會”，必然造成洶湧人潮的盛況。為什麼“瑕疵品”也能激起人們的購買欲呢？這是因為百貨公司敢於表明商品具有瑕疵因而降價。而實際上，一丁點的瑕疵根本遮掩不了你本人的光輝。
之所以如此說，是因為坦率地暴露缺點，反而使人對你正直、誠實的作風留下深刻的印象，而此種誠實、正直往往能轉變成別人對你的信賴，自然你也就大受其益了。
但是暴露自己的缺點並不是毫不保留地將所有的缺點都暴露出來，如此做，反而使人認為你是個毫無可取之處的人，因而喪失了你的信用。
暴露的缺點隻要一兩個就可以了，可使他人難以將這一兩個缺點和你的其他方麵聯想在一起，因而產生其他方麵毫無缺點的感覺。“這個人有點小缺點，但是其他方麵挑不出毛病來，是個相當不錯的人！”類似上述的想法就能深深植入他人的心中。
3.要記住對方所說的話
一位心理學家應邀至某地演講時，不料主持人卻問他：“請問先生的專長是什麼？”他頗為不高興地回答：“你請我來演講，還問我的專長是什麼？”
招待他人或是主動邀約他人見麵，事先多少都應該先收集對方的資料，此乃一種禮貌。換句話說，表現自己相當關心對方，必然能贏得對方的好感。
記住對方說過的話，事後再提出來做話題，也是表示關心的做法之一。尤其是興趣、嗜好、夢想等事，對對方來說，是最重要、最有趣的事情，一旦提出來作為話題，對方一定會覺得很愉快。例如在麵試時，不妨引用主考官說過的話，定能使主考官對你另眼相看。
4.及時指出對方的微小變化
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