卻能兼而有之。為什麼您不能幫助我實現自己的願望呢？我一定會成為一位傑出的學者，獲得教授身份。我能夠以此為生，而且比別人生活得更好。”
說到這，父親為難地說：“可我沒有錢供你上學。”
“父親，您聽我說，很多窮學生都可以領取獎學金，這錢是公爵宮廷給的。我為什麼不能去領一份獎學金呢？您在佛羅倫薩有那麼多朋友，您和他們的交情都不錯，他們一定會儘力幫忙的。他們隻需去問一問公爵的老師奧斯蒂羅·利希就行了，他了解我，知道我的能力……”
父親被說動了：“嗯，你說的有道理，這是個好主意。”
伽利略抓住父親的手，激動地說：“我求求您，父親，求您想個法子，儘力而為。我向您表示感激之情的唯一方式，就是……就是保證成為一個偉大的科學家……”
伽利略最終說動了父親，他實現了自己的理想，成為了一位聞名遐邇的科學家。
這裡，伽利略采用的是“心理共鳴”的說服方法。這種說服法一般可分為以下四個階段：
第一，導入階段。先顧左右而言他，以對方當時的心情來體會現在的心情。伽利略先請父親回憶和母親戀愛時的情形，引起了父親的興趣。
第二，轉接階段。逐漸轉移話題，引入正題。伽利略巧妙地通過這句話把話題轉到自己身上：“我現在也麵臨著同樣的處境。”
第三，正題階段。提出自己的建議和想法。伽利略提出“我隻願與科學為伴”，這正是他要說服父親的主題。
第四，結束階段。明確提出要求。為了使對方容易接受，還可以指出對方這樣做的好處。
就這樣，伽利略終於達到了自己的目的，為最終實現自己的理想奠定了基礎。
要學會與生人拉近距離
托人辦事之前首先要通過語言拉近和對方的距離，俗稱“套近乎”，也叫“名片效應”或“認同術”。套近乎是交際中與陌生人、尊長、上司等溝通情感的有效方式。
外交史上有一則軼事：
一位日本議員去見埃及總統納賽爾，由於兩人的性格、經曆、生活情趣、政治抱負相距甚遠，總統對這位日本議員不大感興趣。日本議員為了不辱使命，搞好與埃及當局的關係，會見前進行了多方麵的分析，最後決定以套近乎的方式打動納賽爾，達到會談的目的，下麵是雙方的談話：
議員：閣下，尼羅河與納賽爾，在我們日本是婦孺皆知的。我與其稱閣下為總統，不如稱您為上校吧，因為我也曾是軍人，也和您一樣，跟英國人打過仗。
納賽爾：唔……
議員：英國人罵您是“尼羅河的希特勒”，他們也罵我是“馬來西亞之虎”，我讀過閣下的《革命哲學》，曾把它同希特勒《我的奮鬥》作比較，發現希特勒是實力至上的，而閣下則充滿幽默感。
納賽爾：（十分興奮）嗬，我所寫的那本書，是革命之後，三個月匆匆寫成的。你說得對，我除了實力之外，還注重人情味。
議員：對呀！我們軍人也需要人情。我在馬來西亞作戰時，一把短刀從不離身，目的不在殺人，而是保衛自己。阿拉伯人現在為獨立而戰，也正是為了防衛，如同我那時的短刀一樣。
納賽爾：（大喜）閣下說得真好，以後歡迎你每年來一次。
此時，日本議員順勢轉入正題，開始談兩國的關係與貿易，並愉快地合影留念。日本人的套近乎策略產生了奇效。
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