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李工程師故意這樣做，果然很巧妙地把工頭說動了。其實，逆反心理並不是頑固的人身上才有，每個人身上都長著一根“反骨”。
某報曾連載過一篇以父子關係為主題的紀事文章《我家的教育法》，敘述某社會名人的孩子在學校挨了頓罵後便非常怨恨他的老師，甚至想“給他一點顏色瞧瞧”，他父親聽了也附和道：
“既然如此，不妨就給他點顏色看。”但父親接著又說，“不過，縱使你達到報複的目的，你卻因此而觸犯了法律，還是得三思才是。”聽父親這樣一說，兒子便取消了報複的念頭。
據說明朝時，四川的楊升庵才學出眾，中過狀元。因嘲諷了皇帝，所以皇帝要把他充軍到很遠的地方去。朝中的那些奸臣更是趁機公報私仇，向皇帝說，把楊升庵充軍海外，或是玉門關外。
楊升庵想，充軍還是離家鄉近一些好，於是對皇帝說：“皇上要把我充軍，我也沒話說。不過，我有一個要求。”
“什麼要求？”
“寧去國外三千裡，不去雲南碧雞關。”
“為什麼？”
“皇上不知，碧雞關呀，蚊子有四兩，跳蚤有半斤！切莫把我充軍到碧雞關呀！”
“唔……”皇帝不再說話，心想：哼！你怕到碧雞關，我偏要叫你去碧雞關！楊升庵剛出皇宮，皇上馬上下旨：楊升庵充軍雲南！
楊升庵利用“對著乾”的心理，打破了奸臣的奸計，達到了自己要去雲南的目的。
可見，無論男性女性、長者幼小，內心多多少少都帶有一些逆反心理，隻要善於抓住那一根“反骨”，輕輕一扭，就連皇帝也難免上當。
逆反心理是人們內心中普遍存在的一種心理狀態，利用好這種心理，將會給你帶來無情的妙處。
以利害打動他人內心
說服他人時，從對方的利益出發，是最容易達到說服目的的。
腫瘤患者放療時，每周測一次血常規，有的患者拒絕檢查，主要是因為他們沒意識到這種監測的目的是保護自己。
一次，護士小王走進病房，說：“王大嫂，該抽血了！”
患者拒絕說：“不抽，我太瘦了，沒有血，我不抽了！”
小王耐心地解釋：“抽血是因為要檢查骨髓的造血功能是否正常，例如，白細胞、紅細胞、血小板，等等，血象太低了，就不能繼續做放療，人會很難受，治療也會中斷，對身體也不好。”
患者更好奇地說：“降低了，又會怎樣？”
小王說：“降低了，醫生就會用藥物使它上升，就可以繼續放療！你看，別的病友都抽了！一點點血，對你不會有什麼影響的。再說還可以補充過來呀。”患者被說服了：“好吧！”
是的，通常我們行動的目的就是為自己，而非為別人。如果能夠充分理解這一點，那麼想要說服他人就有如探囊取物般容易了。隻要了解對方真正追求的利益何在，進而滿足他的欲望，便可達到目的。
相對應的，我們在勸阻對方放棄固執、愚蠢、魯莽、不明智的舉動時，也可以擺出利害關係，使對方心服口服。
有時候，我們的真誠勸阻之所以沒有成功，是因為我們沒有抓住對方固執的行動給他自己造成的危害。“打蛇打七寸”，抓住對方切身利益的損失，會使他的心弦受到顫動，促使他進行深入思考，從而放棄自己消極的、錯誤的行動。
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某劇場門前不許賣瓜子、花生之類的小食品，怕的是汙染環境，影響市容。唯有一位年近六旬的老太太例外。用劇場管理員的話說就是：“這老太婆年歲大，嘴皮尖，人家叫她鐵嘴，不好對付，隻好睜隻眼閉隻眼。”
某日，市裡要檢查衛生，劇場管理員小王要老太婆回避一下，說：“老太太，快把攤子挪走，今天這裡不許賣東西。”
“以前許賣，今天又不許賣，世道又變了嗎？”
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