不爽，一旦被對方識破機關，最後通牒的威力可能會反作用到自己身上來。這裡有一個範例：
美國通用電器公司與工會的談判中采用“提出時間限製”的談判術長達20年。這家大公司在談判開始的時候，使用這一方法屢屢奏效。但到1969年，電氣工人的挫敗感終於爆發。他們料到談判的最後結果肯定又是故伎重演，提出時間限製相要挾，在做了應變準備之後，他們放棄了妥協，促成了一場超越經濟利益的罷工。
發通牒一定要注意一些語言上的技巧，要把話說到點子上。
1.出其不意，提出最後期限，要求談判者時必須語氣堅定，不容通融
運用此道，在談判中首先要語氣舒緩，不露聲色，在提出最後通牒時要語氣堅定，不可使用模棱兩可的話語，使對方存有希望，以致不願簽約。因為談判者一旦對未來存有希望，想象將來可能會給自己帶來更大的利益時，就不肯最後簽約。故而，堅定有力、不容通融的語氣會替他們下定最後的決心。
2.提出時間限製時，時間一定要明確、具體
在關鍵時刻，不可說“明天上午”或“後天下午”之類的話，而應是“明天上午8點鐘”或“後天晚上9點鐘”等更具體的時間。這樣的話會使對方有一種時間逼近的感覺，使之沒有心存僥幸的餘地。
3.發出最後通牒言辭要委婉
必須儘可能委婉地發出最後通牒。最後通牒本身就具有很強的攻擊性，如果談判者再言辭激烈，極度傷害了對方的感情，對方很可能由於一時衝動鋌而走險，一下子退出談判，這對雙方均不利。
循序漸進，提出要求
在談判的時候，談判雙方都想爭取最大利益，這也正是談判產生的主要原因。但是如何為自己爭取最大利益呢？如果一下子就把自己的終極要求提出來，對方一看你胃口如此之大，肯定非常生氣，也會對你這個談判對象產生不信任。其實想要儘量得到自身最大利益的同時又不得罪對方，有一個很好的方法，就是用“切香腸”的方式一點一點地提出要求。
這就好像蠶吃桑葉一樣，一點一點、一片一片地統統吃光的談判策略，就是傳統的“蠶食”談判策略，又被稱為“切香腸”策略。該策略的具體內容是：要想獲得一尺的利益，則每次謀取毫厘的利益，就像切香腸一樣，一片一片地把最大利益切到手。“切香腸”談判策略出自這樣一個典故：在意大利，一個乞討者想得到某人手中的一根香腸，但對方不給，這位乞討者乞求對方可憐他，給他切一薄片，對方認為這個要求可以，於是答應了。第二天，乞討者又去乞求他切一片，第三天又是如此，最後整根香腸全被乞討者得到了。
一般來說，人們對對方比較小的要求容易答應，而對較高的要求就會感到比較為難。因此，有經驗的談判者絕不會一開始就提出自己的所有要求，而是在談判的過程中把自己所需要的條件一點一點地提出，這樣累計起來，就得到了比較優惠的條件。該策略在商務談判中運用得十分廣泛。談判桌上常常聽到“不就是一角錢嗎？”“不就多運一站路嗎？”“不就是耽誤一天嗎？”等等，當你碰到這種情況，應當警覺，也許對方正在使用“蠶食計”。特別是在談判雙方討價還價的階段，有的談判者總是試探著前進，不斷地鞏固陣地，不動聲色地推行自己的方案，讓人難以覺察，最終產生“得寸進尺”的效果。
如果你在談判中想要得到更多，那就不要一下子提出所有要求，應該像切香腸一樣，把自己的要求切成小片，切得越薄越好，而且提出一點點要求，都要給對方相應的回報。這種辦法給人以一種假象，好像很“公平”，讓雙方都感到滿意，其實你在無形中已經占了對方很大的便宜。
。步一了慢行同他其比又但，務業的麵方這展開要想司公險保的立成剛剛家一。險風的方雙人款貸和行銀擔分以，納繳為代則司公險保，時款貸期分的行銀還償能不而測不遇遭者或，亡死人款貸致導而素因的拒抗可不到遇當，險保種這了加參旦一戶客。戶客的宅住買購款貸期分請申行銀向為象對務服的險保款貸押抵屋房
。司公險保的定指行銀被一唯地當了成司公該，樣這就”？%001到取爭該不該們我看你，額份的%08場市個整了到取爭經已司公們我前目“：說遊行銀大各到表代出派又司公險保家這，後之功成了得取步一第。額份的%08業險保款貸押抵屋房了據占，功成的大極了得獲式方務服的新，後之力努番一過經，合配的傳宣寄郵之加，受接絕拒由理有沒麵方行銀，求要種這的司公險保家這於對”。了心放以可也們你，話的障保倍加做來險保的們我由款貸的們你果如。們我給份一抄單名戶客的險保入加未尚把行銀貴請以所，務業展擴來式方的告廣寄郵用要們我，樣兩全完法辦的們我。銷推門登上馬就續手款貸完辦行銀到一戶客，樣那司公險保些一在現像會不也，托拜頭叩戶客向樣那司公險保家那的定指所行銀貴像會不絕們我，法辦務服的新嶄種一行推劃計正司公們我“：談洽行銀與員務業出派司公，劃策的密周番一過經。地之席一有占上場市一這在便以，路門開打術戰新用采定決們他，是於
容內新最書本讀閱ｗｔ．ｐｏｏ往前請
。標目高最的己自了現實而從，先領遙遙中業行同在終最，擊出國全向略策的樣同取采，礎基為功成的得取以，後最。額份場市地當的%001到取爭而進，求要的新出提行銀向再功成的步初以，次其。保投戶客的多越來越徠招式方務服的新用，單名戶客的險保加參未尚到得裡那行銀從，先首，中程過的食蠶在。功成的判談行銀與了得取，略策”腸香切“了用運地功成司公險保，裡這在
出說來我，見意方對
。麵體失有則，架招地吾吾支支再後駁反的方對遭突下況情的到不想意在，上席判談到坐果如。見意對反種幾哪出提會方對到料就先事當應，候時的去裡那商客到帶案方把
還策對的答應些一備準隻但，駁反會家人到計估先事
