天藍色。”他邊說邊看其他的產品，突然看到有一件衣服，口袋有裂縫，馬上對經理說：“你看，你們的做工也不如其他廠精細。”他仍邊說邊檢查，又發現有件衣服後背的皮子不好，便說：“你看，你們這衣服的皮子質量也不好。現在顧客對皮子的質量要求特別講究。這樣的皮子質量怎麼能賣這麼高的價錢呢？”這時，經理沉不住氣了，並且自己也對產品的質量產生了懷疑，於是用商量的口氣說：“你要真想買，而且要得多的話，價錢可以商量。你給個價吧！”“這樣吧，我們也不能讓你們吃虧，我們購50件，400元一件，怎麼樣？”“價錢太低，而且你們買的也不多。”“那好吧，我們再多買點，買100件，每件再多30元，行了吧？”“好，我看你也是個痛快人，就依你的意見辦！”於是，雙方在微笑中達成了協議。
同樣是采購，為什麼一個空手而回，一個卻滿載而歸？原因很簡單，後者采用了吹毛求疵策略，他讓顧主變得理虧，同時又讓顧主覺得他很精明，是內行，絕不是那種輕易被蒙騙的采購，從而隻好選擇妥協。
再來看看談判專家庫恩先生是怎樣將他的花招帶入日常生活中的，他可謂將吹毛求疵演繹到了極點。
有一次，庫恩到一家商店買冰箱，營業員走上前來詢問他需要的冰箱規格，並告訴他該冰箱每台售價為485.95美元。庫恩先生走近冰箱左看右看，然後對營業員說：“這冰箱外表不夠光滑，還有小瑕疵。你看這兒，這點小瑕疵好像還是個小劃痕，有瑕疵的東西一般來說都是要降價的呀！”接著，庫恩先生又問營業員：“你們店裡這種型號的冰箱共有幾種顏色？可以看看樣品嗎？”營業員馬上帶他看了樣品。庫恩看完後選擇了現在店裡沒有的顏色。他解釋說：“這種顏色與我家廚房裡的顏色很相配，而其他顏色則會令人感到不協調。顏色不好，價錢還那麼高，如果不重新調整一下價格，我隻好另選購買商店了，我想別的商店可能有我需要的顏色。”庫恩先生打開冰箱門看過後問營業員：“這冰箱附有製冰器嗎？”營業員回答說：“是的，這冰箱1天24小時都可為你製造冰塊，而每小時隻需2分錢電費。”庫恩先生聽後大聲地說：“這太不好了！我的孫子有慢性喉頭炎，醫生說絕對不能吃冰，絕對不可以的。你可以幫我把這個製冰器拆下來嗎？”營業員回答說：“製冰器無法為您拆下來，這是冰箱的一個重要組成部分。”庫恩先生接著說：“我知道了，但是這個製冰器對我來說毫無用處，卻要我為此付錢，這太不合理了。價格不能再便宜點嗎？”
經過他的百般挑剔，冰箱的價格隻得一降再降。
吹毛求疵談判方法在商貿交易中已被無數事實證明，不但是行得通，而且卓有成效。有人曾做過試驗，證明雙方在談判開始時，倘若要求越高，則所能得到的也就越多。因此，許多買主總是一而再、再而三地運用這種戰術，把它當做一種“常規武器”。
總的來說，如果你能巧妙地運用吹毛求疵策略，無疑會為你增益不少。吹毛求疵並不難，但注意一定要把話說到位。
最後通牒，原是陷阱
在談判中，有些談判者支出架子準備進行艱難的拉鋸戰，而且他們也完全拋開了談判的截止期。此時，你的最佳防守兼進攻策略就是出其不意，發出最後通牒並提出時間限製。這一策略的主要內容是，在談判桌上給對方一個突然襲擊，改變態度，使對手在毫無準備且無法預料的形勢下不知所措。對方本來認為時間挺寬裕，但突然聽到一個要終止談判的最後期限，而這個談判成功與否又與自己關係重大，不可能不感到手足無措。由於他們很可能在資料、條件、精力、思想、時間上都沒有充分準備，在經濟利益和時間限製的雙重驅動下，會不得不屈服，在協議上簽字。
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美國汽車王亞科卡在接管瀕臨倒閉的克萊斯勒公司後，覺得第一步必須先壓低工人工資。他首先將高級職員的工資降低了10%，自己也從年薪36萬美元減為10萬美元。隨後他對工會領導人說：“17元一小時的活有的是，20元一小時的活一件也沒有。”
這種強製威嚇且毫無策略的話語當然不會奏效，工會當即拒絕了他的要求。雙方僵持了一年，始終沒有進展。後來亞科卡心生一計，一日他突然對工會代表們說：“你們這種間斷性罷工，使公司無法正常運轉。我已跟勞工輸出中心通過電話，如果明天上午8點你們還未開工的話，將會有一批人頂替你們的工作。”
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