想要徹底改變形象。他所采用的技巧之一就是沉默說服。
這次的選舉對尼克鬆來說，形勢遠比上次艱難，因為他首先必須打敗洛克菲勒等強勁的對手，取得共和黨的提名。所以尼克鬆在邁阿密的共和黨大會中，儘量保持沉默穩重，表現得對自己很有信心。他說話時，除了強調“法和秩序”以及“儘力達到完美境地”外，絕口不提其他具體的策略，希望能借此完全的沉默戰略，給人以可信賴感，徹底改變他的“敗犬尼克鬆”的形象。結果，他的戰略成功了，他不僅以微弱的優勢獲得共和黨提名，而且在總統大選中，大敗民主黨對手，榮登美國總統寶座。
在人們的印象中，一般都認為說服應當憑借好口才，用語言攻勢，打敗對方，讓人信服。其實不然，偶爾采取沉默戰術同樣可以達到說服的效果。沉默可以引起對方注意，使對方產生迫切想了解你的念頭。以下我們就來看看一個利用沉默成功說服的例子。
日本一家著名的電機製造廠召開管理員會議，會議的主題是“關於人才培育的問題”。會議一開始，山崎董事就用他那特有的聲音提出自己的意見：“我們公司根本沒有發揮人才培訓的作用，整個培訓體係形同虛設，雖然現在有新進職員的職前訓練，但之後的在職進修卻成效不顯著。職員們隻能靠自己的摸索來熟悉工作情況，很難與當今經濟發展的速度銜接在一起，因而造成公司職員素質水平普通低下、效益不高。所以我建議應該成立一個讓職員進修的培訓機構，不知大家看法如何？”
“你所說的問題的確存在，但說到要成立一個專門負責培訓職員的機構，我們不是已經有這種機構了嗎？據我了解，它也發揮了一定的功用，我認為這一點可以不用擔心……”社長說。
“誠如社長所說，我們公司已經有組織，但它並沒有發揮實際作用。實際上，職員根本無法從中得到任何指導，隻能跟著一些老職員學習那些已經過時的東西，這怎麼能夠將職員的業務水平迅速提升呢？而且我觀察到許多職員往往越做越沒有信心、越做越沒乾勁。所以，我認為它的功能不佳，所以還是堅持……”山崎不卑不亢地說。
“山崎，你一定要和我唱反調嗎？好，我們暫時不談這個話題，會議結束後，我們再做一番調查。”社長有些生氣。
就這樣，一個月後公司主管們重新召開關於人才培訓的會議。這次社長首先發言。
“首先我要向山崎道歉，上次我錯怪他了。他的提案中所陳述的問題確實存在。這個月我對公司進行了抽樣調查，結果發現它竟然未能發揮應有的功效。因此，今天召集大家開會是想討論一下應該如何改變目前人才培育的方法，請大家儘量發表意見吧！”
社長的話一出口，大家就開始七嘴八舌地提出建議，但令人奇怪的是，這一次山崎董事始終一語不發地坐在原位，安靜地聆聽著大家的意見，直到最後他都沒說一句話。
會議結束以後，社長把山崎董事叫進社長辦公室詳談。“今天你怎麼啦？為什麼一句話也不說？這個建議不是你上次開會時提出來的嗎？”
“沒錯，是我先提出來的。”山崎說，“不過上次開會我把該說的都說了，其實那無非是想引起社長你對這個問題的重視罷了。現在的目的已經達到，我又何必再說一次呢？還不如多聽聽大家的建議。”
“是嗎？不錯，在此之前我反對過你的提議，你卻連一句辯解也沒有。今天大家提出的各種建議都顯得很空洞，沒有實際的意義，反倒是你的沉默讓我感到這個問題帶來的壓力。這樣吧，這件事就交給你去辦好了！今天起由你全權負責公司的人才培訓工作。請好好努力吧！”社長終於交底了。
“是，謝謝您對我的信任，我一定會努力把這件事做好！”山崎說。
中國有句古話：“不言之言。”還有句俗話：“雄辯是銀，沉默是金。”這都說明保持沉默也能達到說服的效果。
上麵這個例子是個典型的沉默說服法成功的案例。如果你真能適時地利用沉默，有時發揮的作用可能反而要比說話大得多。
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天鵝事件
一次，齊王派遣淳於髡向楚王進獻一隻天鵝，淳於髡在路上一不小心讓天鵝飛跑了，他隻好扛著空籠子，在心裡編造好一套假話來到楚國。
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