“不”是最困難的事情。所以，與他們交談時，儘量不要提出一些強人所難的問題。同時，對於他們的付出，我們一定要表現出感激之意。
2.這類人缺乏主見，與他們交流時，我們自己必須要有主見。
3.他們的大腦常常一片混沌，沒有想法也談不上行動能力。與他們交談時，要轉換自己的思維，適時改變思路，才有可能順利溝通。
4.他們總是將關注放在別人身上，所以你不妨鼓勵他們多談談自己，並告訴他們你想知道他們的事，多了解他們一些。
5.當他們隻顧著為別人忙碌，或是顯得情緒化、心神不寧時，不妨問問他們正在想什麼？心情如何？以及此刻有什麼需要？
與實用主義者說話
有一位青年，曾夢想要做美國總統，但這個夢想似乎過於遙遠。該怎麼辦呢？經過幾天幾夜的思索，他擬定了這樣一係列的連鎖目標：
做美國總統首先要做美國州長→要競選州長必須得到雄厚的財力後盾支持→要獲得財團的支持就一定得融入財團→要融入財團就最好娶一位豪門千金→要娶一位豪門千金必須成為名人→成為名人的快速方法就是做電影明星→做電影明星的前提需要練好身體。
按照這樣的思路，青年開始步步為營。他開始刻苦而持之以恒地練習健美，他渴望成為世界上最結實的壯漢。三年後，借著發達的肌肉，一身雕塑似的體魄，他開始成為“健美先生”。
在以後的幾年中，這位青年將歐洲、世界、全球、奧林匹克“健美先生”等諸多美譽收入囊中。22歲時，他踏入了美國好萊塢。在好萊塢，他花費了十年時間，一心去表現堅強不屈、百折不撓的硬漢形象。終於，他在演藝界聲名鵲起，女友的家庭在他們相戀九年後，也終於接納了他。他的女友就是赫赫有名的肯尼迪總統的侄女。
他與太太生育了四個孩子，組建了一個幸福的家庭。2003年，年逾57歲的他，退出影壇，轉為從政，成功地競選成為美國加州州長。
他就是阿諾德·施瓦辛格。
施瓦辛格就是最典型的實用主義者。他們是九型人格的3號，這些人從很小的時候就為自己確立了遠大的目標，為達目的可以不擇手段。因此他們多半是工作狂的典型。
3號實用主義者的突出能力表現在，隻要是他能想到的，他就一定能做到。無與倫比的創新與獨一無二的執行力讓3號從來都是高效率的代表。
除此而外，他們做事情目標很明確，也是因為他們超強的目的性，讓他們做事時不會盲目地隨波逐流。他們一直都像鬥誌昂揚的戰士，不肯服輸，做事努力，勤奮是他們給人的印象。但是實乾家也有他個性上的不足之處，因為他們考慮問題永遠是以結果為導向，所以他們做事時往往功利心太強，沒有好處的事情他是不會乾的。這種功利心讓他們患得患失，失去了一顆享受的平常心。
3號實乾家也是九種人格中最在意名利得失的人，他們的名利心很重，當然也可以說最有野心和鬥誌。但是他們常常會因為什麼都想得到，結果卻什麼都失去。
因為3號實乾家總是很在意利益得失，在跟他們說話時，要巧妙地避談利益問題，以免給他們留下不好的印象。如果你想要改變他們的作風或者讓他思考其他的方案，最有效的方法是：告訴他們這樣做可能會有助於他們獲得更好的結果。
與他們交談時，一定要突出自己的邏輯，明確自己的目標。同時，內容也不能太空洞，要具有實踐的可能性，讓他們覺得有利可圖。
交談中，不要輕易暴露自己真實的意圖。隻有在你欣喜、憤怒，對方都無從了解，當你將自己深深隱藏起來的時候，才能夠達到迷惑對方的目的。有時，不露聲色也要掌握一定的度，把握不好，過猶不及。在適當的時候也不妨“虛則虛之，實則實之”，以攪亂對方的判斷。
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