【談判前縝密布局，句句說到對方心坎上】
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談判桌雖小，但是要研究的問題不少。從技巧上看，談判大致可以分為談判前、談判中、談判結果三部分。談判前要縝密布局，這樣才能做到心中有數，臨危不亂。作為女性，細心是一大優勢，考慮問題比較全麵，尤其是細節上，總能找出亮點。另外，女性在話語的操控上也有一定的優勢，比如，能將每句話都用恰當的語氣和合適的詞彙說到對方的心坎上。談判前的布局主要可以從以下幾個方麵著手準備：
1. 分析雙方的狀況
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在談判前對雙方市場狀況、政治形勢等方麵進行比較詳細透徹的分析是非常必要的。在這裡要特別注意一點，那就是要通過對以上資料的分析得出對方與己方的依賴程度，這樣才能在問題的設置上有比較科學的拿捏，從而達到恰到好處的效果。如果沒有很好地了解雙方的依賴程度，隻是憑感覺去加籌碼，施加壓力，話不但不能說到對方的心坎上，而且最後可能會導致對方不買賬，談判以失敗告終。
2. 了解對方的談判目標
對方想要什麼，這一點是需要摸清的。如果不知道對方想要的，那麼就會根據自己的想法去設置問題或者談判籌碼。當自己估計對方想要得比較多時，就會拿出比較多的籌碼，也許最後很容易談成了，但是可能會出現消耗己方資源較多的情況，出現了不必要的浪費。但是當自己估計對方想要得比較少時，會準備比較少的談判籌碼，從而不能達到對方滿意的程度，最後不能達成一致。在了解對方的談判目標時，要持一種比較理性的姿態，進行科學的分析，較為全麵地掌握對方的信息，充分了解對方的談判目標，這樣才能“根據想吃的去喂”，最後使對方上鉤。
3. 總結之前的談判記錄
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