【營造強大氣場，讓表達直入人心】
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在談判時，有時談判現場會有比較輕鬆的氛圍，大家在一種比較和諧的情況下進行著比較融洽的會談。但是大多數情況是雙方處在劍拔弩張的狀態，這時要想獲得談判的成功，就不能讓對方在氣勢上壓倒自己。所以，無論是強硬型，還是較為溫柔型的女性，在談判時都要注意氣勢的營造。因為這不僅關係到自己的狀態，而且可以給對方施加壓力，逼對方就範。在氣勢的營造方麵有幾種比較好的方式，也有一些需要注意的問題。
1. 沉穩與乾練
首先一點就是要沉穩。如果一個人總是毛毛躁躁，會給人一種不踏實的感覺。另外，這種比較毛躁的外在表現會讓談判對手覺得你沒有做足準備，心裡沒有底，從而在內心產生一種蔑視的情緒。這樣一來，沒有開始談判就輸了一半了，再想扭轉局勢需要很大的耐力和智慧。除了要沉穩，還要有一種乾練的風格，就是說話表達要清晰明了，不要拖泥帶水。尤其是女性，如果能有一種乾淨利落的架勢，就會給對方一種無形的威懾力。
2. 氣質與自信
一個人的氣質是十分重要的，它是一個人內在涵養或修養的外在體現，尤其是女性的氣質，很多時候都是在無聲無息中流露，但是卻能極大地影響著周圍的人們。很多具有獨特氣質的女性能在講話前將眼前的男性征服。氣質不僅是外在的華麗的服飾，而是還包括內在的特質的外露。然而這種氣質不是一朝一夕就能具備的，而是要在平時注意知識的積累、品德修養的培養，總之要不斷地豐富自己。另外非常重要的一點就是自信，如果一個人對自己都沒有信心，還怎麼要求別人對自己有信心？所以隻有自己相信自己，別人才會相信你。自信的人有一種感染力，是形成氣勢的重要因素。
3. 勇氣與激情
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