【先以退為進，看準時機再放“狠話”】
------------------------------------------
在人們眼中，女性是溫柔的，但是在談判桌上，除了“有理、有利、有節”夕卜，還要用一些讓對方印象深刻甚至刻骨銘心的話，這樣往往能夠產生比較大的影響力。當然，這樣的話不是一開始就拿到桌麵上來，而是可以先以退為進，看準時機，從而達到一錘定音的效果。特別是在商務談判中，退讓是常用到的談判策略之一。深諳這一技巧的談判老手們往往都能用暫時退讓換來進兩步的談判結果。
1. 把握讓步時間
以退為進比較重要的一點就是先退，但是這個退不是一開始就無休止地退，而是根據形勢的發展，把握談判節奏，在比較晚的時候退。一些事都是因為來得太快，顯得很容易，而得不到珍惜，所以對方等得越久，越覺得來之不易，就能夠比較珍惜。因此，在談判進行了較長的一段時間後，或者進入僵局的時候，做出己方能承受程度上的讓步，從而使問題得以解決，獲得向前邁出的更大一步。
2. 打探虛實，以退為進
很多人在談判時經常不會聽對方所講的內容，而是隻顧自己講自己的，全然不對大局進行把握，這樣一來，雖然可能在後麵的談判中以退為進，但是可能用了過多的籌碼，產生了不必要的浪費。所以，在談判中，可以先隱藏自己的需求，讓對方先開口，並給其提供表明自己所有要求的機會，從而全麵了解對方的需求，這時再根據其需求特點設置自己讓步的範圍，從而以最少的讓步換取最大的前進。
3. 掌控全局，勿掉以輕心
以退為進，並不是說可以無休止地讓步，而是有一定的限度。這個限度就是對全局的掌控，如果由於過多的讓步，使己方的優勢損失殆儘，主動權轉移到對方手裡了，這樣的結果就隻能是“一瀉千裡”“隻退不進”了。所以，在談判中，要注意己方的讓步次數和程度，千萬不要掉以輕心，切記在讓步的情況下，也要永遠保持全局的有利形勢。
4. 要實際，不放空炮
容內新最書本讀閱ｗｔ．ｐｏｏ往前請
。處好些某得獲方對使能還，失損少量儘方己使，求需的方雙慮考要都步讓次每以所。益獲方對使能不且而，失損的定一了有方己使但不，的謂無是步讓種這，的心關不方對是許也的乎在方己為因。的麵全不是法想種這而然，利讓的當適出做麵方的乎在方己在是就步讓為認人多很
”話狠“放機時準看 .5
。力能的強較有該應麵方機時握掌在，性女是其尤，及不手措方對讓，”話狠“出放候時的當恰，機時察觀意注要，時態表的應相有始開方對，後步讓出做方己當
。巧技種一的用常中判談是，的目的進到達退以。進為退以，”話狠“出放機時當適在後然，步讓的當適出做能才，牌底清摸，圖意正真的手對握掌法辦儘想會都者判談的驗經有
