【用事實和數據說話更有效】
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在談判中，很多女性會苦口婆心地分析問題的利弊，讓對方知道己方一些做法是為了實現雙方的共贏。這種做法看似非常努力和用心，但是卻收效甚微，因為對方隻聽到了道理，道理誰都懂，在沒有看到事實之前，人們都是抱著一種半信半疑的態度去看待問題的，尤其是對手在勸說自己時，更會加倍注意。這時如果將事實擺在對手麵前，相信不用己方再多費口舌，對萬也明白自己的意思，這要比苦口婆心地勸說有效得多。
1. 使用既成事實讓對方無可奈何
使用既成事實策略是一種比較有效而且讓對方感到無路可走的方式。一些事情已經做完了，或者進展已經很多以至於讓人別無選擇，隻有妥協。通過造成一種不可逆的狀況並把對方推到一個死角，通過給對方施加既成事實的壓力和威脅來使對方屈服。
2. 利用對手的對手
在談判中，可以用對手的競爭對手作為談判的籌碼。例如，在談判進入比較具體的角逐階段時，對方不肯做出讓步，那麼這時可以將其競爭對手的一些信息和數據提供給對方，並警告其如果不做出相應的讓步，己方將考慮其競爭對手。這樣一來，對方就會感到壓力，從而不得不認真考慮己方的方案。
3. 以數據支持原則
有時候，自我坦白也是一種比較好的談判方式。當對方要求己方做出某些犧牲時，可以將自己的原則講出來，而這些原則不是憑空的，是以權威數據作為支持的。以數據和事實說話，提高權威性，無論什麼時候都要以事實為依據。這裡說的事實主要是指：充分運用準確的數據分析，如銷售額分析、市場份額分析、品類表現分析、毛利分析等進行橫向及縱向的比較。用事實說話，使對方沒有辦法過分誇大某些事情，從而堅守住你的原則。
𝑤𝑡.𝑝𝑜𝑜於源來節章本
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