你知道她為了衝業績鉚足了力氣，難怪咽不下這口氣。
走出公司大廳，栗原說：“方便一起吃個飯嗎？今天是你第一天上班，我請你吧。”
其實你很累，想早點回家休息，但饑餓戰勝了疲累，“請客”兩字更使你無力回絕。
你原本以為栗原要請你吃家庭餐廳或快餐，不料她竟帶你去了百貨公司的高級中式餐廳。
“這麼高級的餐廳，怎麼好意思要你請？”你婉拒。
“沒關係，我才不好意思呢，這一帶沒什麼好店，隻能帶你來這種地方了。”她笑著用“這種地方”四個字反將了你一軍。
栗原拉著你的手走進餐廳，點了兩份單價三千元的套餐，還有兩杯啤酒。
再推辭下去反而失禮，你決定恭敬不如從命。
店員送來下酒的皮蛋與中杯啤酒，你們一飲而儘。
你好久沒喝到真正的啤酒了。酒精倏地竄遍你疲憊的身軀。
“哇，好好喝啊！”
你驚呼一聲，栗原也大口暢飲，滿足地眯起眼睛。
“下班後喝一杯就是特別暢快！”
好菜連番上桌，有雞絲色拉、雪花蟹肉煲、魚翅羹、海鮮炒飯、珍珠杏仁豆腐。饑餓是最好的調味料，你覺得每道菜都美味極了。
“栗原姐，真的很謝謝你。”
“這沒什麼啦。不瞞你說，拉一個人進公司能拿到兩萬元，所以，我總得多少回饋你一下嘛。”
“啊，這樣子呀。”
“抱歉啊，沒事先告訴你。”
“沒關係。”
畢竟她也沒騙你，所以你不以為意，何況她還特地請你吃飯。其實，你覺得栗原這個人滿不錯的。
隻是，如今你終於明白了身為保險業務員的栗原當初為什麼要做這種類似拉下線的事。
“今天一整天下來感覺怎麼樣？應該走路走得很累吧？”栗原問。
“是呀，老實說累壞了。”你點點頭。
“一開始每個人都是這樣。可是鈴木小姐，我覺得你很厲害，才第一天就順利地把問卷收回來了。”
白天跟傍晚那兩次拜訪，你拿到了四張問卷，也就是得到了四名“準客戶”。
“可是，那是因為是栗原姐帶著我四處拜訪的關係……”
今天你隻是跟著栗原去她的地盤跑業務，其實那四位客戶都是栗原讓給你的。
從下個月即12月起，你必須獨自開發新客源，而且業績還得達到每月的低標。你忐忑不安，不知能否順利達標。
“不用那麼緊張，其實一個月的低標也才兩筆啊。”
栗原豎起兩根手指，像兔耳般動呀動。
新和人壽的保險業務員每月必須達成兩筆業績。傳單上所標榜的月入二十萬以上，是指達標後所得的薪資。
即使沒有達標，還是能領到十五萬的底薪，但如果太久沒達標，公司就會與你解約，也就是開除你。由於業務員並非正式員工，隻是自營業者，因此，公司隨時都能單方麵解約。
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你認為這條件實在太嚴苛了，但栗原笑著說：“放心吧，又不需要每天拉到業績。兩星期拉到一筆業績就能達標，隻要你秉持專業的態度努力打拚，絕對沒問題的。”
雖然今天有栗原幫忙，但好歹也拉到了四位“準客戶”。這麼一想，你頓時覺得兩星期拿到一筆業績似乎不難。
“況且……鈴木小姐，你目前沒有投保吧？那你乾脆先幫自己投一筆，就能在第一個月拿到一筆業績了。”
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