因此，保險公司會全力強調這一點。他們不僅如此為客戶洗腦，也絕不放過你們這種基層業務員，奮力向每個人灌輸“人不能沒有保險”的觀念。
例如：“就算保費有去無回，至少買了安心，不算貴啦！”“隻買最便宜最初級的保險怎麼夠，保險越多越好，保越多越安心。”“少了安心，人活著怎麼會幸福呢？”
總之，投保者得永生，賣保險的人都是幸福販賣者。此外，自己公司的產品絕對比其他公司的好，能提供最完善的安心與幸福——
你在培訓時被灌輸了這種想法，還被迫在早會時觀看DVD，接受洗腦。
你對此深信不疑。
因為你也很不安。
接著，栗原雙手各豎起兩根手指，跟方才一樣動呀動。
“再努力一點，一個月拚四筆業績。隻要一星期拿到一筆，加上紅利，月薪就有四十萬左右了。”
四十萬。栗原說得輕鬆，你卻幾乎不敢相信自己的耳朵。
若是每個月能賺這麼多錢，你不僅衣食無憂，自己也算是個獨立自主的女性了。
你不必在生日當夜屈就超市的乾酪蛋糕與第三類啤酒，而是能去時尚餐廳用餐。不僅如此，你也能每個月去發廊報到，還能買喜歡的衣服，說不定還能像雜誌上的新時代女性一樣去做SPA美容，然後去時髦的酒吧尋求邂逅。
這麼一說，你才想起，早會時芳賀說栗原已拿到四筆業績。一個月才過了一半呢。這樣看來，這個人已經賺得超標了。
“鈴木小姐，你肯定不久後就能輕鬆達標的。”
真的嗎？
“我也辦得到嗎？”
“那還用說！”栗原調皮地笑著，“隻要努力賣保險，世界一定會改變的。”
到了12月，栗原不再幫你，你必須獨立完成工作，而且每月最少得有兩筆業績。
就在你終於要單獨出外拉保險時，經理芳賀叫住了你。
“鈴木小姐，你終於要正式踏入業界囉。栗原小姐說你很有天分，我也很期待你的表現。”
栗原的稱讚與芳賀的厚望，都令你相當開心。
“一分耕耘，一分收獲。付出越多，收獲也就越大，努力多拉點業績回來吧！”
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“好！”你大喊一聲，隨即奔出辦公室。此時的你其實多少是有點信心的。
這兩星期以來，你跟著栗原東奔西跑，雖然不敢保證自己已抓到訣竅，好歹也掌握了大略的流程。
栗原常常鼓勵你，說些“放心吧”“你辦得到啦”之類的充滿正能量的話。聽著聽著，你心裡越來越踏實，認為隻要努力，自己一定辦得到。
隻要努力，就能賣出去。
不，重點不是賣不賣得出去，而是無論如何都得賣！我必須親手拿到訂單，才能獨自生存下去。
你照著栗原的指導跑業務。上午跑公司行號，下午跑民宅，傍晚再繞去公司行號。
不過，跟著資深前輩跑業務的成果，與菜鳥孤軍奮戰所得到的簡直是天壤之別。
身為菜鳥的你根本不認識任何公司行號與民宅客戶，基本上都是亂槍打鳥。
此外，公司附近的區域幾乎都是前輩的地盤，你必須將希望寄放在較遠的“未開發地帶”。這種時候，車資與贈品一樣，都得自掏腰包。
好不容易找到沒人拜訪過的公司行號或民宅客戶，也沒有人歡迎你，幾乎都請你吃閉門羹。就算有人願意聽你說明產品，也堅決不買賬。
畢竟你是不速之客，他們自然不會給你好臉色——你自己也不喜歡被業務員推銷商品。儘管你很清楚這一點，疲勞卻還是一點一滴地奪走了你的乾勁兒。
“沒空”“不需要”“不必了”，每次遭到拒絕，你都覺得自己仿佛沉入了水中，難以呼吸。
你小時候體驗過這種感覺。當時的你無論做什麼，都得不到母親的讚美，隻能換來她的一抹冷笑。
可是，你還是得加油。
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