【辦企業一定要有危機意識】
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做生意，辦企業一定要有危機意識，這個道理雖然大家都明白，但我們可能隻是在這樣說，而並沒真正這樣去做。為什麼會這樣呢？因為我們往往容易盲目樂觀。
為了辦好企業，我和董事長到處學習，比如參加了北大清華培訓班，他參加的是北大總裁班，我參加的是清華高管班。我們不想錯過任何一次學習的機會，為了既節省學習成本，又能學到更多知識，他的總裁班開課時我會跟著去聽，我的高管班開課時，他也會跟著我學。雖然我們為了學習與提升舍得花錢，但我們有一個原則，千萬不能被忽悠，因為很多老師打著培訓的幌子騙取錢財。不過即便我們已經很小心了，很理智了，但還是受騙了。
二〇一六年下半年，我們公司三名負責人在長沙參加了一次有關股權融資的免費講座，當時主辦方給我們展示了成功案例，長沙一家做包子連鎖的公司通過他們平台一次性融到了一千萬元。他們說名額有限，成功率高，但得交三萬元服務費，否則不會推薦我們去貴陽舉辦的投融對接會。他們還講，在投融對接會現場，你們可以見到很多投資機構及投資人，隻要對自己的項目有信心，就一定能融到錢。雖然我們存在很多顧慮，怕受騙，但我們被現場的氣氛感染了，雖然得冒一定風險，但一致認為值得一搏，我們幾人再三商量後，當天下午就通知財務將服務費轉給主辦方了。我和董事長去貴陽後發現，前兩天的安排照樣是聽講座，當然理由是為見麵會作準備，但我們感覺其實是在給我們洗腦。還隻聽了一天的課，我們就完全意識到上當了，雖然很多其他學員也有這種感覺，但他們都不敢揭穿，更不敢要求退款。晚上聽課時，我們與另一年輕的學員大膽地站起來，要求退款。主辦方為了穩住場麵，要求我們去旁邊的房間和解。雖然接下來我們花了不少心血，采取了不少措施，但我們很值得，因為我們兩家公司都成功退回了全部服務費。一開始，主辦方隻同意退還我們公司的服務費，為了幫助那位跟我們一起要求退款的年輕小夥子，我們便延遲離開貴陽，主動幫他想辦法。後來，那位小夥子很感激我們，他跟我們講，他大學畢業還沒多久，那三萬元錢對他來講真的太重要了。後來，通過微信群我們發現，那些繼續聽課的學員，沒一人融到了資金，而且服務費也退不了。
按理說，同樣一件事，我們不應該兩次受騙。可結果並不是這樣，因為騙子抓住了企業對資金的強烈需求，然後設計重重圈套，讓人防不勝防，難以識破。有些時候，你或許根本就不知道自己到底屬不屬於受騙，或者很久很久以後我們才能明白自己實際上屬於受騙。那次差點被騙三萬元沒多久，我和董事長去深圳參加了一次投融對接會，到了現場我們同樣沒見著一個投資人，隻不過既然交了學費，課還是要聽完的。有一名老師講課說，隻要有好的項目，他可以幫我們策劃與提升項目的路演PPT，然後可以親自為我們組織召開項目融資路演。當然，他們也以圖片方式展示了他們無數的成功案例，這些活生生的案例確實讓人心花怒放。與他們合作的前提條件是，需交納六萬元服務費。如果與他們合作，他們不僅會幫我們組織一場融資路演，而且還會教我們如何進行公司股改，如何運用股權激勵人才，提供項目PPT及各種規範合同的模板等。聽完課我們並沒有相信，但也沒有否認，隻不過猶豫半天後，我們還是覺得有一定道理，所以當場交了訂金，回公司沒多久，便交清了餘款。為什麼會這樣呢？因為他們說工作很忙，隻有儘快交清餘款，才能儘快安排各項工作。後來那位老師確實來幫我們召開了一場項目路演，隻不過所融到的資金並不多，當然通過這次活動，明顯提升了我們公司在當地的影響力。
其實花費幾萬元錢，對於一個稍大的企業而言，或許並不是什麼傷筋動骨的事，可關鍵是通過那次活動，通過老師的那次講課，我們作出了一個錯誤的經營決策，這個決策所帶來的損失真的讓我們企業栽了一個大跟頭。他的方案就是免費開店模式，他說可以以股權捆綁釣友的方式開直營店，公司控股，讓釣友投資出錢。如此一來，公司可以以零成本的方式開辦很多直營店，然後將產品快速賣給那些釣魚的股東。當時我們的口號是：不花一分錢，做漁具店老板。
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