【1 別急著賣產品，先把自己推銷出去】
------------------------------------------
剛進入銷售這一行的人都特別急，可以理解，年輕嘛，正是血氣方剛的年紀。公司告訴你產品好，你就信了，照著公司給你畫的藍圖去推給客戶，像無頭蒼蠅一樣。碰壁了就覺得是天負我、公司負我，或者覺得是我沒用、我是廢物，兩種心態都特別沒出息。
銷售這事兒說來其實並不難，先放平心態。什麼是銷售？就是一份工作，而且這並不是體力活，不是你每天跑多少客戶就能拿到好業績。銷售這回事兒，說到底靠的是腦子，我在這一行乾了十幾年，現在也算是小有成就，但熟悉我的人都知道我身體不好，我能在這一行走到現在，靠的就是腦子，我就是知道怎樣讓客戶願意買單。
搞銷售必須討人喜歡
關於“第一節寫什麼”我想了很久，這就是做銷售這一行最容易得的職業強迫症。做銷售必須要走好第一步，第一步走漂亮了，後麵的事情你心裡就有底，心裡踏實做事兒才能順利。
ᴏᴏᴘ.ᴛᴡ 呈現最新的小說章節
所以我第一節的內容就來寫一下這個第一步，每個人心中的第一步都不同，我以前也看過很多講銷售的書，有說誠信的，有說交流的，還有說博弈的……真是扯太遠了，銷售的第一步，根本到不了那麼深的程度，客戶第一眼看到的是什麼？那就是你這個人長什麼樣子。
我在招聘新員工的時候特別在乎對方的長相。不是非要長得多好看，中國有句古話叫“相由心生”，知道這句話的人多，琢磨過這句話的人特別少。
我年輕的時候在國企，當時的老總送我一本曾國藩的《冰鑒》，翻開第一句話就是“一身精神，具乎兩目；一身骨相，具乎麵部”。這本書對我影響特別深，因為那時候很多人說我長得不討喜，我一直不明白，自己照鏡子至少也是濃眉大眼的，不知道哪兒不討他們喜歡了。
後來我還認真考慮過這事兒，發現我的問題就是看人會直愣愣地盯著別人的眼睛，而且表情嚴肅，眼神猙獰。這是當初在學校學生會裡養出來的壞毛病，那時候在講台下麵聽校領導發言，都是這個姿態，這樣顯得認真又虔誠。
但這一套在社會中是走不通的，和人說話的時候，最好是看著人家的鼻子周圍，不要離眼睛太遠，但也別盯著眼睛直勾勾地說話。說到誠懇或者激動的時候再去看著眼睛，才會顯得你特別有誠意，而不是讓別人覺得有壓力。
做銷售這一行特別講究“眼緣”，有些客戶就是看你順眼，多大的單子都願意跟你簽。不是這些人傻，是因為這個圈子裡麵能留下來的人，大部分都研究過麵相。
別覺得這一套太玄，我們生活中是不是也會遇到這樣的事？新認識的人隻要看一眼，就對這個人有了基本的喜惡判斷。這是因為這個人的過往經曆和內心世界，在沉澱了很多年以後，不僅僅會刻進他的心裡、大腦裡，也會赤裸裸地通過他的臉展現出來。
比如有些人特別小氣愛計較，他心裡就特別狹隘，看別人的時候都是算計和防備的，別人看他也就覺得特別不討喜。又或者有些人特別有胸懷氣魄，他沒什麼防備別人的心理，周圍朋友同事也特別認同他，他整個人散發的就是一種外放的讓人愉悅的氣場，臉上的表情肯定也是沒有攻擊性的。
麵相學這些細節說起來瑣碎，需要很多年的經驗和潛心觀察，但隻要這一套本事掌握了，你在銷售這一行就得到了一個“通殺令”——無論你賣的產品是什麼，你都能用最快的時間上手。
有一年我們公司總部組織過一次學習“海底撈”的培訓，當時書店裡關於海底撈的書特別火，到處都在推行“海底撈”模式。但圈子裡也有很多人認為“海底撈”的做法不長久，靠這種炒作隻能撐一時場麵。不過現在“海底撈”似乎還是勢頭不減，雖然炒作過去了，“海底撈”卻沒有過去，這說明“海底撈”確實很有一套，它的做法肯定是經得起市場檢驗的。
當時我們做培訓課的時候，裡麵就重點提到了“海底撈”招聘這一節。“海底撈”選人有個特色，他們第一步就是要看人笑，你要是笑得討喜又親切就進下一輪，你要是笑起來就一臉苦大仇深肯定被淘汰。
。了定決就臉的你眼一看隻能可也，遇待資薪的求要你心關能可也，力能的你心關能可官考主，中程過的己自售銷在。的起做售銷從是都步一第，業職麼什事從論無以所，己自是西東的賣要們我過不隻，程過的售銷個一是就程過的試麵說常經們我
。了上以星四是也少至分評起的店家這對，風春沐如你讓就上馬，笑一你衝工員個每，”撈底海“進走一，去進了慮考都相長的工員連們他，節細視重，本為人以於在就明高的”撈底海“。意生壞敗來你讓敢不也我錢貼倒是便即，臉的口胃沒就了見人客張一了長你果如，高別特求要業行務服種這”撈底海“像。平公不得長臉的你為因是而，平公不試麵為因是不？試麵過通能必未人的好很試筆說麼什為
。止為歡喜人討特意誠有特己自得覺到笑直一，笑微習練子鏡著對如比，夫功苦多很了下的真，歡喜人討己自讓了為候時的行入剛在我。場氣種一的發散外到內由你是而，相皮說是不醜個這且而，績成出做法辦沒真你醜太得長，業務服是也業行售銷
。化變向方的想理你著朝越來越會就相麵的你，心的歡喜人討顆一持保要得記要隻，容笑的己自正端子鏡著對常經也在現到我，的惡厭人讓得長生天是人個幾有沒
：多很西東的習學要你，點鍵關的歡喜人討多很了結總們輩前，的來出提個一第我是不定肯問學門這歡喜人討
；吧質氣裝偽要少至你，緊要不涵內有沒，一第
；樣麼怎麼怎人個這你得覺會也定肯人別，樣麼怎麼怎我就動不動話說口開，二第
；巧技有要就那說要果如，短長人說瞎能不後背，三第
，四第
