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"": "木頭繪本在鎮上的銷量,超出了溫婉的預期。
第二次趕集,她帶了十套,一個半小時賣光。第三次,她帶了十五套,兩個小時內被搶購一空。到了第四次,已經有鄰鎮的家長專門騎著自行車趕來買,還有人一口氣買了三套,說是要給親戚家的孩子當禮物。
溫婉意識到,光靠她和陸振國兩個人,產量根本跟不上需求。
她開始把一些簡單的工序分包出去——打磨交給陳寡婦她們,上油交給孫嬸子,包裝交給柱子娘。陸振國隻負責最關鍵的兩道工序:雕刻主板和最終質檢。即便如此,每天的產量也隻能維持在三四套左右,遠遠滿足不了日益增長的需求。
“得想個辦法擴大生產。”溫婉對陸振國說,“不然再過一個月,訂單能排到明年去。”
陸振國沉默了一會兒:“要不要再招幾個人?”
“招人是肯定的。”溫婉翻開筆記本,“但我現在想的不是招人的問題,我在想——咱們這個木頭繪本,能不能做成一個係列?”
她從抽屜裡拿出一疊畫稿,攤開在桌上。陸振國低頭看去,發現是好幾套新的故事草圖——有教數字的《三隻小豬》,有教顏色的《彩虹橋》,有教季節的《春天的秘密》,還有一套關於二十四節氣的《一年的故事》。
“你什麼時候畫的?”陸振國有些驚訝。
“每天晚上你睡了之後。”溫婉揉了揉有些發酸的手腕,“睡不著,就爬起來畫幾筆。”
陸振國看著她手腕上那道淺淺的紅印,沒有說話。他拿起那疊畫稿,一張一張地翻過去,看得很仔細。每一張畫稿上的線條都很流暢,構圖也很講究,顯然不是隨手塗鴉,而是經過了反複的推敲和修改。
“這些故事,都是你自己編的?”他問。
“大部分是。”溫婉說,“有一些是根據小時候聽過的民間故事改編的。我想讓這些故事不僅有教育意義,還能傳遞一些咱們本土的文化。”
陸振國放下畫稿,看著她:“你打算怎麼做?”
“我想把這些故事編成一本書。”溫婉說,“不是木頭繪本,是真正的書——紙質的,印刷的,配上插圖,可以在書店裡賣的那種。”
陸振國愣住了。
“你是說……出書?”
“對,出書。”溫婉的眼睛亮了起來,“木頭繪本的優點是耐用、可玩,但缺點是產量低、成本高,沒辦法大規模推廣。但如果把同樣的故事做成紙質書,印刷成本可以降到木頭繪本的十分之一甚至更低,覆蓋的人群也能擴大十倍百倍。”
她頓了頓,說出了自己真正的想法:“而且,如果書出版了,‘木婉’這個名字就能被更多的人知道。書的封麵上印著‘木婉’的標誌,每一頁上都印著‘木婉出品’。這樣一來,書的銷量反過來也能帶動木頭繪本的銷量——兩者互相促進,形成一個良性循環。”
陸振國聽完,沉默了很久。
他發現,溫婉的想法,總是比他快一步,也比他遠一步。當他還在想著怎麼提高木頭繪本的產量時,她已經在謀劃著怎麼把“木婉”的品牌推向更廣闊的市場了。
“出書不是一件容易的事。”他說,“要找出版社,要通過審核,還要付印刷費。這些事,咱們都不懂。”
“我知道。”溫婉說,“所以我想去縣城碰碰運氣。”
“又要去縣城?”
“嗯。”溫婉點了點頭,“我打聽過了,縣城有一家教育出版社,專門出兒童讀物。我想帶上咱們的木頭繪本和畫稿,去試試看。”
陸振國看著她,看著她眼中那股不服輸的光芒,知道自己攔不住她。
“什麼時候去?”
“明天。”
“我陪你去。”
溫婉笑了:“作坊怎麼辦?”
“一天不出事。”陸振國說,“上次去縣城,你一個人回來的路上我不放心。”
溫婉沒有拒絕。她點了點頭:“好。”
第二天一早,兩人又踏上了去縣城的班車。
這一次,溫婉的心情和上次完全不同。上一次是去“開眼界”,心裡更多的是好奇和忐忑。而這一次,她是帶著目標和計劃去的,心裡雖然還是有些緊張,但更多的是一種躍躍欲試的興奮。
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縣教育出版社在縣城東邊的一條小巷子裡,是一棟兩層的舊式小樓,灰色的外牆,門口掛著一塊白底黑字的招牌,看起來很樸素,甚至有些寒酸。
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