這樣倔強自信的人，往往越是身懷絕技的怪才，便下定決心要將他爭取來擔任自己公司的首席設計師。
一開始提出要聘請他時，這位名叫杜敏夫的老板斷然拒絕了。但斯瓦茲已經認定了他是個人才，於是不惜以“三顧茅廬”的精神幾次三番地登門拜訪，誠心結交，懇切邀請。杜敏夫終於被感動了，來到斯瓦茲的公司走馬上任當上了首席設計師。
在這位曾經幾度懷才不遇、終能大顯身手的杜敏夫的指導下，斯瓦茲首先采用人造絲做衣料，一步領先，出儘風頭，約南露珍服裝公司的業務也隨即扶搖直上，發展勢頭一片大好。
對於一個想獲得長遠發展的企業而言，招收人員是最重要、最困難的工作之一，人員選擇的優與劣，其結果直接關係到企業人員隊伍構成的素質高低，人員等級越高，挑選工作也就越困難。上例中斯瓦茲成功地運用捭闔術仔細發掘對方的才學，一合一開的運用，使得斯瓦茲發現並招攬到了雖然高傲但才華橫溢的杜敏夫，為自己事業的成功走贏了一步至關重要的棋。當然，這其中也不乏後文將要詳細論述到的飛箝術的精妙運用。
清潔工也要自豪一把
為了詳細了解各分廠的所有業務情況，美國一家名為P&G的大型企業就派遣工業管理工程師福蘭克·理查茲去進行了一次全麵的調查。
在這整個複雜的調查過程中，福蘭克卻被一位普普通通的清潔工給深深地感動了，當時那位清潔工正在宣傳他們那份工作的重要性。
在一家分廠裡，本來隻安排了同某些工人團體的代表們進行交談，但有一位叫做吉姆·弗利的人卻自告奮勇地找到了他。吉姆一來就開門見山地說道：“我是代表清潔工人來的！我們相信，一個清潔的工廠必定也是一個高效率的工廠。”
接著，吉姆又指出，正是由於清潔工們的工作，才使得其他工人的工作環境得到保障與改善，並由此間接轉化為產品生產時的成本節約，同時也對周圍的環境作出了明顯的貢獻。他還談到他們的工作甚至對公共關係也具有十分重要的意義，因為那家工廠一年到頭要接待許許多多的來訪者，這些來訪者將會通過他們所看到的情況包括清潔狀況、工作精神麵貌等，進而對整個公司作出評價。
在整個談話過程中，福蘭克都在仔細地聆聽著。從一開始，他就感受到了吉姆的與眾不同，當人們有意無意中將清潔工的工作與“臟”字聯係在一起時，這位清潔工人卻是以一種清潔的眼光來看待自己的工作的，這其間有著很大的對比與反差。而且，吉姆有一種十分強烈的自豪感，他認為自己所在部門取得的每一分成績裡都包含有他自己付出的十分汗水。
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一回到總公司，福蘭克就向總經理推薦了吉姆。不久，吉姆便被升任為部門總管。
所謂“人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭”，識別他人時，自己要保持緘默，以“靜態”根據對方的言談品讀出他的深層本質，最後還要付諸實施、量才而用。如此這般“闔”而識之，“捭”而用之，才能慧眼識得英才且能人儘其用。
處世活用
子產不拘一格用人才
春秋時期，子產擔任鄭國的宰相。他不僅精通軍政大事和治國之道，且能夠根據每個人個性特征以及天資才乾的差異，揚其長，避其短，因才施用，從而挖掘出每個被用之人的最大潛能。
其手下的伯石是個很有才華的人，但也有其突出的缺點，那就是重利益和愛麵子，可子產仍然重用他。
一次，他派遣伯石獨自外出到別的國家辦事。臨行前，子產還沒有明確交代任務，就事先詢問道：“你這次出行任重而道遠，如若事情辦得出色圓滿，我會重重地賞賜你的。你想要什麼賞賜呢？”
伯石畢恭畢敬地回答：“為大王做事是我應儘的義務，我心甘情願為您效忠，哪裡還談什麼賞賜呢？”
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