。管仲曾說過：“我以前貧困的時候，曾與鮑叔牙合夥做生意，每次分紅我總要多分一些，但鮑叔牙不認為我貪財，他知道我家裡窮。”又說：“我幫鮑叔牙辦事，但往往沒有把事情辦好，鮑叔牙不認為我愚蠢，他知道是沒有碰上好機會。我曾三次做官，而三次被撤職，鮑叔牙不認為我沒有才乾，他知道我是沒有遇上大顯身手的時機。”管仲回想起自己走過的道路，萬分感激地說道：“生我者父母，知我者鮑子也。”
在管仲為齊的上卿以後，鮑叔牙一直心甘情願地在他手下工作，接受他的領導。所以，天下稱讚管仲才能者少，而稱讚鮑叔牙讓賢者多。
飛箝術其實是一種製人之術，“製人”又可分為兩種：一是識人為己所用，這是國君與謀臣必須掌握的基本功；另一種就是利用對方的弱點將其鏟除，掃清前進道路上的障礙。在此鮑叔牙、齊桓公便是運用了前一種——“度權量能”，識人為己所用。而且，齊桓公不因一箭之仇而心懷怨恨，其胸襟實在寬廣，同時又能聽取鮑叔牙的意見將管仲封為相國，更是難能可貴。飛箝術強調“或量能立勢以鉤之，或伺候見澗而箝之”，這不正是對飛箝術的靈活運用嗎？後來管仲一心一意輔佐齊桓公，改革變法，勵精圖治，最終使齊桓公成為春秋首霸。
商界活用
約翰遜投其所好拉廣告
約翰遜是美國《黑檀》月刊的主編，有一次，他想要拉到森尼斯公司的廣告。但當時，該公司的首腦麥唐納卻是個極其精明能乾的人。
一開始，約翰遜就先寫了一封信給麥唐納，要求和他能見個麵，並談談森尼斯公司的廣告在黑人社會中的重要性。
麥唐納當即回信一口拒絕了：“來信已經收到，不過我不能見您。我並不主管廣告。”
約翰遜可沒那麼容易就打退堂鼓，他又寫了封信給麥克納，問：“我可不可以拜訪您，談談在黑人社會進行廣告宣傳的政策。”
麥唐納這次回信道：“我決定見您。不過，要是您想談讓我在您的刊物上登廣告的事，我立刻就結束會見。”
約翰遜在這次見麵前翻閱了一下美國名人錄，發現麥唐納是一位探險家，曾到過北極，時間是在漢森和比爾準將於1909年到達北極後的幾年間。漢森是黑人，並曾就自己的經曆寫過一本書。
約翰遜本能地覺察到這是個可以利用的條件。
於是，他找到了漢森，請他在自己買的書上簽名，以便送給麥唐納。此外，他又想起漢森絕對是己方寫篇文章的好題材，由此，他從還未出版的《黑檀》月刊中抽去一篇文章，而代之以介紹漢森的一篇文章。
當約翰遜走進他的辦公室時，麥唐納的第一句話就是：“看到那邊那雙雪鞋了嗎？那是漢森給我的。我把他當作朋友，你看過他寫的那一本書嗎？”
“看過，”約翰遜回答，“湊巧我這裡有一本。他還特地在這本書上簽了名。”
麥唐納接過來翻著那本書，顯得非常高興。接著，他又說：“您出版一份黑人雜誌，在我看來，黑人雜誌上就該有一篇介紹像漢森這樣的人的文章才對。”
約翰遜對他的意見表示讚同，並將一份7月份的雜誌遞給他。然後告訴他說，創辦這份雜誌的目的，就是為了宣傳像漢森這樣克服一切障礙而達到最高理想的人。
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這時，麥唐納合上雜誌說：“我看不出我們有什麼理由不在您的雜誌上登廣告。”約翰遜最終如願以償。
“心意之慮懷，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，乃以箝求之”，當洞悉、摸準了對方的真實情誌後，便離成功不遠了。約翰遜知道每個人都有樂意顯示自己輝煌戰績的心理，便在初戰受挫的情況下，重整旗鼓，根據麥唐納的喜好和經曆，改變了接近麥唐納的方法，攻心求同，終於使麥唐納主動答應了在自己的雜誌上刊登廣告。
伊斯曼的辦公室
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