。而每當他要求談判時，他們總是說：“有的是時間；先別急！”
直到第12天，談判總算開始了，但又提前結束，以便能去玩高爾夫球。
第13天接著談判，結果又提前結束，因為要舉行告別宴會。
第14天早上，也就是荷伯即將離開日本的當天早上，雙方才恢複了認真的談判。正當他們的談判深入到問題的核心時，轎車開來接荷伯去機場。於是他們全部擠進車裡，繼續商談條款。
在汽車到達飛機場的那一刻，雙方才最後達成協議。顯而易見，這匆忙之中簽訂的協議，自然是對日本人有利的。
日本人之所以這麼有把握，是因為他們通過返程機票知道了荷伯的截止期，而荷伯卻不知道對方的截止期。談判的“死線”落入日本代表掌控中，也因此荷伯失去了對談判時間的策劃先機，最終簽訂了有利於日本人的協議。
《鬼穀子》中指出：要善於揣摩，以達到知己知彼。由於日本人正確地預料到荷伯不會讓自己空手而去，所以他們采取了拖延戰術，一直到荷伯就要走的前幾天才開始正式的談判，並且一直避免涉入主題，或是一涉入主題，就以禮貌的邀請中止了談判，即使談及主題也一直不做讓步。這樣掌握了對方的“死線”，使日本人以有利於己方的合同和年輕的荷伯最終達成了交易。
職場活用
對領導要多一分理解，多一點尊重
人的一生，可以用這樣一句簡單的話來概括：“我與各種各樣的人相遇，有時生氣，有時歡笑。”世間存在著形形色色的人，彼此相遇、相交或相離，不一樣的人就有不一樣的態度、不一樣的地位與要求，對於不同的人如果用錯了相處的方式，就會惹起生氣，如果處世得當，那麼就有歡笑，皆大歡喜。因此人際交往是撲朔迷離、五光十色、紛紜複雜的。職場是一個彙聚各色人等的人際交往領域，人與人之間的交流就更為頻繁而複雜，麵對朝夕相處的領導、同事，如何在職場中贏得好人緣是成功處世的關鍵。
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工作中，每個人都有自己的領導與上司要麵對，而且上司也有各式各樣類型的。有的上司最喜歡別人給他戴高帽子，喜歡下屬的阿諛奉承，隻要聽了讚美之詞就會眉開眼笑。與這樣的上司相處，時常說一些讚美他的話也無妨，隻要你的讚美是善意的而不是虛偽或違心的，在讚美奉承之時顯得自然而然而不是矯揉造作，那麼你的上司將會很高興與你相處。有的上司脾氣火暴，生性易怒，常常會在別人不明原因的情況下大發雷霆，使下屬不知所措，無以應對。麵對這樣的上司，當他對你大發脾氣的時候，你就得注意了，千萬克製好自己，不要跟著著急上火，更不要在他怒氣未消時試圖解釋，最好先承受著，經過冷靜思考找出上司發脾氣的原因，然後告訴他自己以後一定會注意並按他的要求去做，這樣當你離開辦公室的時候，上司極有可能已經息怒了，你們的相處將會持續穩定地向良好狀態發展。有的上司熱衷於以家長自居，會把下屬看成是自己的家人，他會時常因為一些雞毛蒜皮的小事對下屬發火、生氣。如果是這樣的上司，作為下屬的你就可以像家人對待家長的態度那樣，在小事上不必與其計較，在涉及原則性的大事上，不可脾氣暴躁，更不能耍小孩子脾氣，一定要態度誠懇地與他協商。上司還有其他很多種，他們既有特定的思維方式和行為特征，又有特定的權力和責任。身在職場中，如果想要謀求發展，就必須了解上司們的想法與做法，了解他們的一言一行，並采取相應的恰當的方式與之相處。
上司也是人，這是沒有任何可以值得懷疑的。他們和我們一樣都是有血有肉、有情有義的人，隻是他們比一般的人多了一些權力罷了。上司是有能力、有智慧、有魄力的人，他與一般雇員之間存在著明顯的距離，這種距離主要表現在各自所處的位置不同，思維方式不同，做事的方法和考慮問題的角度不同。因為上司在公司中扮演著舉足輕重的角色，他承擔著更多的責任，處理著各方麵的問題等，這一點我們應該認識到。
除此而外，我們也必須認識到，一個真正的上司所具備的不隻是一個頭銜，他身在其位並不是一種形式，他要麵臨的是工作，即管理事務。上司並不是為了他們的自我成功而存在，在工作中，在麵對他們所管理的下屬麵前，他們會把自我發展與自己的進步聯係起來，並把這種管理視為一種挑戰、一種機會、一種需要和一種責任。
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用活世處
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