第14章 本經陰符七篇

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他對你也是讚賞有加啊!”並沒有把錢鳳的話放在心上。

溫嶠回去後,立即將王敦的大逆不道一五一十告訴了皇上,司馬紹便命人剿滅了王敦。

溫嶠在此之所以能成功逃脫王敦的魔掌,便得力於他對“轉圓”術的巧妙運用。縱觀全程,溫嶠策劃謀略的速度和高明程度實在讓人歎服。轉圓雖有成凶者,但隻要善於把握要領與時機,便能像溫嶠這樣轉圓成吉。而且使用計謀時,如果不能於直中取,便要轉向曲中求。溫嶠對付王敦之法,稱得上是智謀中的經典。他先為王敦出謀劃策,再反過來曲意協助王敦造反,並注意拉攏關係,然後相機脫身。尤其難能可貴的是,當他脫身在望時,溫嶠並未得意忘形,而是小心謹慎,再三揣度,抓住機會預先消除隱患。以上種種,皆可看出溫嶠真正把轉圓術發揮到了淋漓儘致、運轉自如的境界。

商界活用

再減2.5%

20世紀80年代初,丹麥有一家規模宏大的技術建設公司,想要進一步擴大世界市場,所以有意參加聯邦德國在中東的全套工廠設備簽約的招標工程。

剛開始時,丹麥公司以為根據現狀,他們是沒有多大機會中標的。後來經過技術上的進一步討論,才相信自己比其他競爭對手具有更優越的條件,便逐漸感覺到有得標的機會了。

兩家公司的談判代表進行了首輪會談之後,丹麥公司方麵有意結束討論,想儘早和德方簽訂合同,以免再橫生枝節。可是聯邦德國公司的代表卻認為,應該再進行一次會議。

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在第二輪的會談中,德方一位年齡頗大的高級官員說:“我們進行契約招標時,對金額部分采取了保留態度,這一點相信你們能夠了解。現在,我要再補充一點意見,這可能會很傷感情,但我們也是不得已而為之,就是要請貴公司再減2.5%的要價。我們曾經把同一提案告訴其他競標對象,隻等他們給出答複,便可作出決定了。因為對我們來說,選擇誰都一樣,不過,我們並沒有這樣做,我們是真的很有誠意和貴公司做這筆交易的。”

聽到這番話,丹麥代表團感到問題有點兒棘手,可一時之間也很難找出合適的應對之策,於是決定拖延時間,以分散對手的氣勢。因此丹麥代表表示:“那我們必須重新商議一下。”

經過一個小時的緊急磋商,丹麥代表團重新回到談判桌上,他們故意裝作誤解了德方的意圖,向德方重新出示規格明細表,並說:“貴公司剛才提出削減2.5%的要價的問題,我方認為完全可以行得通。”

原來,丹麥方麵已將規格明細表依照德方所希望的那樣削減了2.5%的金額的價格編寫,並且還一一列出可以刪除的一些項目。

見此情景,德方公司趕緊聲明:“你們弄錯了,我們公司的意思是希望你們仍將規格明細表保持原狀,並在這個基礎上削減工程2.5%的金額。”

接下來的談判,丹麥方麵緊緊抓住規格明細表不放,使討論的主題始終圍繞著規格明細表打轉,從而雙方根本沒有機會提及降價的問題。

大約又過了一個小時,丹麥方麵一看時間差不多,便想再一次結束討論。

“你們希望減價多少?”丹麥代表重新提出同一問題,目的是想看看德方的反應。

而此時德方代表的回答正是丹麥方麵所希望聽到的:“如果我們要求貴公司削減成本,可是明細表卻不做更動,我們的交易還能達成嗎?”

很明顯,德方已經開始軟化,再經過一番舌戰,德方終於同意了丹麥公司的意見,不再修改招標數額。

這之後,丹麥公司又就應如何進行工作德方才可獲得更大利益,向德方提出了相關建議,德方對此表現出了極大的興趣。丹麥方麵並且主動提出請德方撥出負責監察的部分工作交由丹麥公司分擔。

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