【謀篇第三】
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故外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而正之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之——是謂計謀。
計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。正不如奇，奇，流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。
【注釋】
外親而內疏者，說內：意謂對表麵上親密而內心深處卻疏遠的人要從內心深處去說動他。外，表麵。內，內心。
內親而外疏：內裡相親而表麵疏遠。
然：肯定，同意。
因其說以要之：根據對方陳述的意見，歸納其要點，理解其講話的本意。要，歸納。
因其惡以權之：根據好惡去衡量他。
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摩而恐之：揣摩以使之恐懼。
微而正之，符而應之：即用隱微的方法加以驗證，使之自我矯正。符而應之，即以符驗引證使對方的心理響應。
【譯文】
表麵親近而內心疏遠的人，和他交談，就應當從內心方麵去打動他。反之，表麵疏遠而誌同道合的人，則要從外部同他改善關係。要使對方內外都親，就應當根據對方的疑點來改變自己的計謀，根據對方的見解而肯定他，根據對方的言談總結出對方的觀點，根據對方的勢力強弱去成就事業，根據他的好惡去謀劃，根據他的憂患來排斥。
如果他仍然沒有改變，就揣摩他的心意而後去恐嚇他，誇大事情的危害性去打動他，用事例證明，用符驗引證他。假裝擁護而敷衍他，擾亂他的思維，迷惑他的理智，進而控製他，這就是所說的計謀。
策劃運用計謀，以公事的方式進行不如私下進行，私下進行不如與之結盟，結成鞏固的聯盟就沒有間隙讓敵方鑽了。正規策略不如奇妙的策略，出奇計使之無法預料，就像流水一樣不能阻止。因此遊說人君時，必須先和他談論奇策，遊說人臣時，必須先他談論私人的個人利益。
【感悟】
要想說動一個人，首先必須要清楚地了解他，看他是個什麼樣的人，有什麼樣的喜歡然後再對他實施計謀。以計謀而論，通常策略又不如奇妙的策略效果來得好。
【故事】
毛遂自薦巧立功
戰國時，趙國都城邯鄲被強大的秦國軍隊重重包圍，危在旦夕。
為解救邯鄲，趙王想聯合另一個區域大國楚國共同抗秦。為此，他派親王平原君到楚國遊說。
平原君打算從自己數千名家臣中挑選出有勇有謀的20人隨同前往，可挑來選去，隻挑選出19名。就在這時，有一位賓客不請自到，自薦補缺。他就是毛遂。平原君上下打量了一番毛遂，問道：“你是什麼人？找我何事？”
毛遂說：“我叫毛遂。聽說為了救邯鄲你將到楚國去遊說，我願隨你前往。”
平原君又問：“你到我這裡，有多長時間了？”
毛遂道：“三年了。”
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