產品矩陣的搭建，比林逸風預想的要順利。
防水係列——油紙、油傘、油靴、油布、油衣，五種產品，每月銷售額一千二百兩，淨利潤三百兩。
日化係列——玫瑰、茉莉、桂花三款香皂，每月銷售額一千五百兩，淨利潤一千兩。利潤率超過百分之六十，是平安商行最賺錢的產品線。
調味係列——平安雪鹽，每月銷售額八百兩，淨利潤一百兩。利潤雖然低，但引流效果極好。來買鹽的客戶，百分之三十會順便買香皂，百分之二十會順便買油傘。
三大產品係列加起來，每月銷售額三千五百兩，淨利潤一千四百兩。
老李捧著賬本，手抖得像篩糠：“林哥，一千四百兩！一個月！咱們以前一年都賺不到這麼多！”
林逸風接過賬本，看了一眼，臉上沒有太多表情。
“還不夠。”
“還不夠？”老李瞪大了眼睛，“一個月一千四百兩，一年一萬六千八百兩！還不夠？”
“老李，你知道省城最大的商行一年賺多少嗎？”
老李搖了搖頭。
“至少五萬兩。”林逸風說，“咱們的目標，不是一年一萬六千八百兩，而是一個月一萬六千八百兩。”
老李倒吸一口涼氣。
一個月一萬六千八百兩，一年二十萬兩。這個數字，他連想都不敢想。
“林哥，你說怎麼乾？”
林逸風從抽屜裡拿出一張地圖，鋪在桌上。
地圖上標注著大梁朝的各個城市——京城、省城、縣城，還有南方、北方、西方的幾十個城市。
“這是我們的擴張路線圖。”林逸風指著地圖上的標記，“第一步，站穩縣城。我們已經做到了。第二步，進軍省城。我們在省城已經開了分店，但還不夠。第三步，打入京城。京城是天子腳下，人口百萬，有錢人比任何地方都多。我們的香皂，在京城一定能賣爆。”
“第四步呢？”老李問。
林逸風的手指在地圖上畫了一個大圈，圈住了大半個國家。
“第四步，把平安商行的旗幟插到每一個城市。縣城、州城、省城、京城，隻要有人的地方，就有平安商行的產品。”
老李看著那張地圖，心跳加速。
他想象不出，平安商行的旗幟插遍全國是什麼樣子。但他相信林逸風。林逸風說能行，就一定能行。
產品矩陣成型後，林逸風把重心轉向了物流網。
物流網是平安商行擴張的基礎。沒有物流網，產品運不出去，分店開不起來，客戶服務不到位。
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“老李，從明天開始，我們組建一支商隊。”
“商隊？去哪裡？”
“省城、京城，還有南方的幾個大城市。”林逸風說，“我們的產品不能隻放在店裡等人來買，要主動送出去。”
“可是，商隊需要很多人、很多馬、很多車。”
“那就招人、買馬、造車。”林逸風從抽屜裡拿出一張銀票，“這是一千兩銀子，夠用了。”
老李接過銀票，手都在抖。
一千兩銀子，他這輩子沒見過這麼多錢。
蘇青雲主動請纓，負責組建商隊。他在天目會乾了十年，認識很多跑江湖的人，知道誰可靠、誰不可靠，誰有本事、誰是騙子。
不到十天，他就招了二十個人、買了二十匹馬、造了十輛車。
商隊組建完成後，林逸風給他們取了一個名字——“平安鏢局”。
“鏢局？”老李愣了一下，“咱們不是商隊嗎？”
“商隊是運自己的貨，鏢局是運別人的貨。”林逸風笑了，“平安鏢局不光運平安商行的貨，也運其他商戶的貨。收運費，賺差價。這叫‘物流生意’。”
老李恍然大悟。
又是捆綁銷售——把物流跟產品捆綁在一起。商戶買了平安商行的產品，順便用平安鏢局的物流。用了平安鏢局的物流，順便買平安商行的產品。互相促進，互相帶動。
平安鏢局的第一趟貨，是運一千塊香皂到省城。
林逸風親自押隊，帶著二十個人、二十匹馬、十輛車，浩浩蕩蕩地上了路。
蘇青雲騎在馬上，走在林逸風身邊。
“林哥，你不怕天目會半路截貨？”
“怕。”林逸風笑了，“但怕也沒用。他們想截，就讓他們截。我巴不得他們截。”
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