平安鏢局的第一趟貨順利抵達省城，一千塊香皂不到三天就被搶購一空。消息傳回縣城，整個平安商行上下一片歡騰。
但林逸風坐在二樓的VIP室裡，臉上沒有一絲笑容。
他麵前攤著三張紙——第一張是縣城的賬本，第二張是省城分店的賬本，第三張是平安鏢局的賬本。三張紙上的數字加在一起，讓他感到了前所未有的壓力。
總店盈利五百兩，省城分店盈利二百兩，鏢局虧損八十兩。合計盈利六百二十兩。
看起來不錯，但林逸風算過，要完成下半年的擴張計劃——在省城再開兩家分店、在京城開第一家分店、把鏢局的規模擴大三倍——至少需要五千兩銀子的啟動資金。
五千兩。他手裡隻有不到兩千兩。
“老李，咱們的錢都去哪了？”林逸風把賬本推給老李。
老李接過賬本，翻了幾頁，歎了口氣：“林哥，咱們的錢都壓在貨上了。油傘庫存一千把，成本八十兩。油靴庫存二千雙，成本一百六十兩。香皂庫存五千塊，成本五十兩。鹽庫存三千斤，成本三十兩。加起來三百多兩。”
“三百多兩？”林逸風皺起了眉頭，“咱們上個月賺了一千四百兩，怎麼庫存才三百多兩？”
“剩下的錢都投到省城分店和鏢局了。”老李指著賬本上的數字，“省城分店的鋪子花了四百兩，裝修花了一百兩，進貨花了二百兩。鏢局的馬匹、車輛、人員工資，花了六百兩。再加上給客戶的分紅二百兩，雜七雜八的開支一百兩。一千四百兩，就這樣沒了。”
林逸風沉默了。
他知道擴張需要錢，但沒想到錢花得這麼快。一個月賺一千四百兩，花出去一千三百兩，隻剩下一百兩。照這個速度，攢夠五千兩需要四年多。
四年。太長了。
手機震動了一下。他掏出來一看，屏幕上出現了一行字——
“現金流是企業的命脈。沒有現金，再好的生意也做不成。”
林逸風看著這行字，陷入了沉思。
怎麼才能快速籌集到五千兩銀子？
借錢？找誰借？縣城的有錢人他基本都認識，能借的都已經借過了。省城的有錢人不熟悉，人家憑什麼借給他？
賣股份？把平安商行的股份賣給外人？他不想。股份一旦賣出去，商行的決策權就會被稀釋。他不想讓外人插手平安商行的經營。
壓貨？把庫存的貨全部賣掉，回籠資金？也不行。庫存的貨是留給老客戶的，全賣了，老客戶來了沒貨，信譽就沒了。
林逸風站起來，走到窗前，望著外麵的街道。
街道上人來人往，平安商行的招牌在陽光下閃閃發光。店裡進進出出的客戶絡繹不絕，看起來生意興隆。但隻有他自己知道，光鮮的外表下，隱藏著多大的資金壓力。
“老李，從明天開始，所有產品漲價一成。”
老李愣住了：“漲價？林哥，咱們的產品本來就比別人的貴，再漲價，客戶不跑了？”
“不會。”林逸風轉過身，“因為我們的產品比別人好。好產品，就值好價錢。”
“可是……”
“沒有可是。”林逸風打斷了他，“漲價的同時，推出新的優惠政策——一次性購買滿五兩銀子，送一塊香皂。滿十兩銀子，送三塊。滿二十兩銀子，送十塊。”
老李算了算賬，眼睛亮了。漲價的幅度是一成，送香皂的成本不到一成。客戶多花了錢，得到了實惠。商行多收了錢，保住了利潤。雙贏。
“林哥，我這就去辦。”
漲價的消息傳出去後，果然引起了不小的波瀾。
“林逸風是不是瘋了？一把油傘一百文還不夠，要漲到一百一十文？”
“就是啊，別人的油傘才八十文，他憑什麼賣一百一十文？”
“你們別急，我聽說漲價的同時還送香皂。買滿五兩銀子送一塊香皂，一塊香皂就值一百文呢。”
“送香皂？那還差不多。我本來就要買油傘和油靴，湊一湊，五兩銀子不難。”
議論聲持續了兩三天，但銷量沒有明顯下降。因為林逸風的“滿送”政策，抵消了漲價的負麵影響。客戶算來算去，發現自己並沒有多花錢，甚至還占了便宜。
到第五天，銷量恢複了正常。到第十天，銷量甚至超過了漲價前。
老李捧著賬本，笑得合不攏嘴：“林哥，漲價後這十天，咱們多收了二百兩銀子！”
林逸風接過賬本，看了一眼，臉上沒有太多表情。
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