師的談話興趣。果然，他的態度轉變了，話也多了起來。接著，阿美對所談話題著意挖掘，環環相扣，使兩人的感情越來越近。最後，阿美說服了老設計師，出任其公司的設計顧問。
人類本質裡最深層的驅動力就是希望具有重要性，而且一個人的興趣與愛好是其人生中最看重的一部分，他希望自己的興趣與愛好能夠得到別人的認同與肯定。一旦你在談話中巧妙地說到了他的興趣所在，他就會轉變之前的冷淡態度，開始滔滔不絕起來，在自己感興趣的事情麵前，任何人都會激起一種談話的欲望。所以，如果你想讓對方對你的談話感興趣，那就隻能以對方的興趣來展開話題，這樣才能有效地影響其心理，令之後的溝通暢通無阻。
一位漂亮的女郎在首飾店的櫃台前看了很久。售貨員問了一句：“這位女士，您需要買什麼？”“隨便看看。”女郎的回答明顯缺乏足夠的熱情。不過，售貨員發現這位女士總是有意無意地觸摸自己的上衣，好像對自己的上衣很是滿意，售貨員忍不住說：“您這件上衣好漂亮呀！你的眼光真不錯。”“啊？”女郎的視線從陳列品上移開了，移到了自己感興趣的上衣上麵，“這種上衣的款式很少見，是在隔壁的百貨大樓買的嗎？”售貨員滿臉熱情，笑嗬嗬地繼續問道。
“當然不是，這是從國外買來的。”女郎終於開口了，並對自己的回答頗為得意。“原來是這樣，我說在國內從來沒有看到這樣的上衣呢。說真的，您穿這件上衣，確實很吸引人。”“您過獎了。”女郎有些不好意思了。“隻是……對了，可能您已經想到了這一點，要是再配一條合適的項鏈，效果可能就更好了。”聰明的售貨員順勢轉向了主題。“是呀，我也這麼想，隻是項鏈這種昂貴商品，怕自己選得不合適……”
在日常交際中，雙方的溝通最忌諱彼此沉默不語，或者對方總是一副愛搭不理的樣子。那麼，如何打開對方的話匣子呢？最好的方法就是先從對方的興趣談起，這樣會使整個談話過程變得愉悅而暢快。當然，在這其中，我們可以通過提問這樣的方式來深人了解對方的心理需求、心理動機以及所感興趣、關心的事情，順勢展開話題，對方就會侃侃而談。
1.找到對方的興趣點
每個人都有自己的興趣愛好，因此在談話過程中，我們要想辦法找到對方的興趣點。可以在與對方交談之前做好準備工作，打聽對方有什麼興趣愛好；也可以通過自己的觀察或提問來獲得對方感興趣的事情。
2.話題先從對方的興趣說起
在溝通過程中，為了獲得更多有關對方的信息，也為了滿足其自尊心，我們需要讓對方儘可能地多說話。所以，話題要先從對方的興趣說起，這樣順勢展開的話題會利於整個溝通的順利進行。
學會言辭讚美他人，讓交流更愉快
美國曆史上第一個年薪過百萬的管理人員叫史考伯，他是美國鋼鐵公司的總經理。記者曾問他：“你的老板為什麼願意一年付你超過100萬美元的薪金，你到底有什麼本事？”史考伯回答：“我對鋼鐵懂得並不多，我的最大本事是我能鼓舞員工。而鼓舞員工的最好方法，就是表現真誠的讚賞和鼓勵。”把話說白了，史考伯年薪之所以過百萬是因為他善於讚美他人。每一個人都渴望自己受到別人的讚美，希望自己的價值得到認可，這主要是源於其自尊心和虛榮心。而讚美是一種說話的藝術，合乎人們的心理，精準的讚美言辭會使人感到開心和快樂。在日常交際中，渴望獲得讚美的人不計其數，因此讚美的言辭不可或缺。事實上，我們可以通過讚美的言辭來影響他人心理，滿足了其自尊心和虛榮心，最終贏得對方的好感與信任。
在鎮壓太平軍的行營裡，一次，曾國藩用完飯後與幾位幕僚閒談，評論當今英雄。他說：“彭玉麟、李鴻章都是大才，為我所不及。我可自許者，隻是生平不好諛耳。”一個幕僚說：“各有所長：彭公威猛，人不敢欺；李公精敏，人刁能欺”，說到這裡，他說不下去了。曾國藩問：“你們以為我怎麼樣？”眾人皆低頭沉思。忽然走出一個管抄寫的後生來，插話道“曾帥仁德，人不忍欺。”眾人聽後皆拍掌稱是。曾國藩十分得意地兌：“不敢當，不敢當。”後生告退後，曾國藩問道：“此是何人？”幕僚告訴他：“此人是揚州人，人過學，辦事還謹慎。”曾國藩聽後說：“此人有大才，不可埋沒。”不久，曾國藩升任兩江總督，就派這位後生去揚州任鹽運使。
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