第14章 把握時機，隨機應變的口才技巧

心人，你可以從對方的回答中發現對方與自己的共同利益之處。雙方互相試探，你提出了投石的問題，對方進行了回答，在其中你們就可以根據“問題”的突破口進行洽談，便於快速達成雙方都認可的協議。這其中最重要的是在聽對方介紹時要仔細分析、認識對手，發現了可以利用之處，再進行深入交談，不斷地發現新的共同利益點。