戶李先生的“保險是騙人的勾當”這樣的觀點，王小姐解釋了物價改革的必要性以及影響當前物價的各種因素，還進一步分析了保險帶來的利益“即使物價會有所上漲，有保險總比沒有保險好。而且我們公司早已考慮了這些因素，顧客的保險金是有利息的。當然！我這麼年輕在您麵前講這些，實在有點班門弄斧，還望您多多指教……”通過語言暗示對方的疑慮是沒有必要的，影響他人的心理變化，達到說服他人的目的。
3.通過比較來暗示
銷售員在推銷產品的過程中，可以把退款保障期定為競爭對手的兩倍，立即凸顯出自己的“競爭力”。比如，“產品在銷售之後28天內，若發現質量問題，我們承諾百分之百全額退款，而一般的產品退款保障期隻有14天……”通過比較暗示出自己的優勢特點，從而來打消對方心中的疑慮。
“弦外之音”讓對方領會你的深意
在日常交際中，對於一些難以啟齒的需求，我們無法直接開口說出來，而是需要借助含蓄的語言才能達到表達的目的。很多時候，我們不得不向他人提出自己的所需所求，有可能是對方沒有意識到的尷尬問題，也有可能是求人辦事，這時候含蓄的表達效果遠遠髙於直截了當。含蓄表達是從側麵切入，暗中點明自己要表達的意思，換句話說，就是把話說在明處，含義卻藏在話的暗處。在正常交際中，我們要善於用含蓄的語言來表達自己的需求，傳遞出話語的“弦外之音”。
王偉到總經理家請求幫忙，經理夫人熱情接待了，也很有禮貌地端茶遞水。可是，王偉辦完了正事之後竟然開始高談闊論起來。眼看天色已經很晚了，孩子也要早點休息，可王偉還顯得意猶未儘。於是，經理夫人收拾了一下家務，到房間對丈夫說：“小王這麼晚來找你，你快點給他想個辦法，別讓他總是這樣等著。”又對小王說：“您再喝杯茶吧。”一時之間，王偉領會了夫人的話，很知趣地告辭了。
天色越來越晚，經理夫人想要休息了，但王偉還在繼續高談闊論，出於禮貌，夫人不可能直接說“今天已經很晚了，我們都要休息了，你還是早點回去吧”。於是，夫人通過含蓄的表達暗示了自己的真實需求。看似表麵上是幫王偉倒茶，實際上卻傳遞了另外一個信息，這種因情因勢的表達，語言得體，又達到了自己的目的。
紀伯倫曾經說：“如果你想了解一個人，不是去聽他說出的話，而是去聽他沒有說出的話。”一般情況下，我們都不會輕易地把自己真實的意見或者想法直接說出來，但這些感情或意見卻總會在我們的語言表達裡表現得清清楚楚。所以，在溝通的過程中，我們不僅需要聽得出別人的“弦外之音”，而且還要善於去傳遞自己的“言外之意”。
戰國時期，楚國發兵攻打齊國，齊威王決定派能言善辯的淳先生去趙國求救。他讓淳先生駕上馬車十輛，裝上黃金一百兩，淳先生見了放聲大笑，連係帽子的帶子都笑斷了。齊威王就問：“先生是嫌這些東西少嗎？”淳先生說：“我怎麼敢嫌少呢？”“那你剛才笑什麼呀？”齊威王又問道。淳先生這才停住了笑聲，說道：“大王息怒，今天我從東麵來時，看見有個農民在田裡求田神賜給他一個豐收年，他拿著一隻豬蹄和一±雲子美酒，祈禱說‘田神啊田神，請你保佑我五穀成熟，米糧滿倉吧！’他的祭品那麼少，而想得到的卻是那麼多，我剛才想到了他，所以禁不住想笑。”齊威王領悟了他的隱語，馬上給他黃金一千兩、車馬一百輛、白璧十對。最後，淳先生出使了趙國，搬來了十萬精兵。
淳先生通過講述自己經曆的一件事情，暗示齊威王“拿很少的東西，卻想得到更多的幫助”，並且暗示這樣造成的結果肯定是求救失敗。在整個談話過程中，淳先生並沒有直接表達自己的想法，而是處處用隱語作巧妙暗示，這樣既沒有拂了齊威王的麵子，又達到了自己成功進諫的目的。
毫無疑問，在交際中我們是需要“言外之意”的，因為在很多時候，說話不能太直白、太明了。比如，給上司提意見的時候，不能表現得比上司還強；批評對方的不足之處，不能傷害他人的自尊。
那麼，如何含蓄地表達，才能讓對方領會隱藏在話語中的真實需求呢？
1.通過說話方式傳達自己的需求
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