【解讀讚美3：吃透讚美本質，能使讚美收放自如】
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本質1：人是受外界信息刺激而相應變化的動物。
很多東西，大家都有潛意識的需求，但如果不通過種種信息去刺激它，這種需求就不會浮出水麵。
我曾推銷的一本書，名叫《挑戰人生敗局》，我是給一個飯店的雜工推薦的。
他說：“我挑戰什麼敗局，我隻想學廚藝，當個廚師。我從來沒看過書。”
“我知道，你是一個很有上進心的男孩，這麼小就出來學習做事做人，現在肯定覺得學習社會經驗，比讀書還要實用些吧。”
“對呀！”
“那你現在是為了學廚師才在這兒乾的吧！一看你挺聰明的，肯定不會每月拿300塊錢給老板賣命的。”“是的。”
“學了廚師就可以掙錢乾你最想做的事，我看你，再吃胖一些，很像個五星級酒店的大老板，你有沒有想過？”
“五星級沒想過，開飯店還是想過的。”
“我說你一定有所作為，我是有第六感覺的。我知道越是起點低的人，就越會有出息，因為他們越懂生活的艱辛，奮鬥的重要。你看，《挑戰人生敗局》，就是一個38歲的農民白手起家的真實故事。為了多積累點社會經驗，將來成功地開個酒店，這本書我一定要推薦給你，到時候，去你酒店吃飯碰上你的時候，別忘像我的書給你打八折一樣，也給我打個八折哦。”
小男孩樂滋滋地說道：“一定的，一定的。以後有什麼好書再給我推薦吧！”真沒想到以後幾個月，他每發一次工資，就買一本書。
銷售是一種信息的傳遞和情緒的轉移，願我們用讚美多刺激起來幾個富翁。
要想調動別人，你首先就要挖掘別人的潛在需求：要想充分挖掘別人的潛在需求，你就得學會信息刺激技術，它像一根神針，每紮一個大穴道，他便會一跳，不信，你不妨一試。
本質2：滿足人類無止境的虛榮心。
每個人都有虛榮心。如果正確地看待虛榮心，便是搞好人際關係的重要前提之一。
在一停車場，我看見一個20多歲的男孩子坐在一輛黑色的奧迪車裡，我走過去說：“天呢！這麼年輕就有這麼漂亮的車。不過，除了你年輕之外，你的瀟灑自如和這車子的風度倒還真是特相配。”
“是嗎？”其實我心裡一猜他肯定是司機。
“真的，如果再有一個女朋友往旁一坐，你便和昨晚廣告上的主角差不多了。不過，你事業這麼成功，忙得沒顧上選女朋友吧！”
“這本書多少錢！”他直接衝著我故意展示給他的美女封麵說。
“20塊。
“便宜點。”
“老板真幽默，還考驗我，放心，20塊，我多了也不要，我知道像你這樣的老板出手都豪氣得很啊！”
“給。”“謝謝。”
今天，他真正感覺了做老板被別人讚美的感覺，的確比享受坐車子還舒服得多。
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