【第83章 融資2】
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靳東重新坐下，把茶杯端在手裡，看著劉根偉開門見山地說道：
“劉廠長，你也知道我是東山縣人，雖然在國外待了幾年，這將近十年沒怎麼回去了，但家鄉酒廠的情況還是了解一些，不過我還是想聽你親口講一講。
柳河酒廠現在的盤子有多大？一年的銷售收入多少？利潤多少？你打算引進多少資金？用來做什麼？這些基礎的東西，咱們先捋一遍。”
劉根偉從公文包裡抽出一份材料，很恭敬地雙手遞過去。材料不長，五六頁紙，是他精簡過三遍才整理出來的。
上麵經營數據、財務指標、市場分析、投資計劃，條理清楚，一目了然，很認真地介紹道：
“靳總，去年酒廠的銷售收入是八千四百萬，淨利潤一百零三萬。這個淨利潤的數字看上去不高，但有兩個原因。
第一，酒廠的管理環節存在一些漏洞，導致部分利潤流失了；第二，設備老化，原材料采購成本偏高，擠壓了利潤空間。
這兩個問題解決之後，即使同等銷售額，我有把握將淨利潤做到一千萬以上。
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我們去年在原材料采購環節做了一些改善，效果還是很明顯的，那一百萬的利潤有一大部分是糧食采購方法變更後節約下來的。
再有，從今年開始，我們會和省農科院合作開發新的糧食品種，預計以後的成本將進一步降低，銷量也會大增，到時候利潤自然會水漲船高。”
靳東翻著材料，沒有說話。劉根偉知道，先得回答對方剛才的問題，於是繼續說道：
“現在酒廠的設備也到了集中更新換代的節骨眼上，我們計劃引進一千萬到一千五百萬的資金，主要用於三方麵。
第一，設備更新。灌裝線、儲酒罐、色譜儀、窖池技改，這批設備上馬之後，產能可以提高百分之三十以上。
第二，原料基地建設，和省農科院合作開發的新產品，以後要在全縣推廣，需要配套的倉儲和初加工設施。
第三，市場拓展。省城及周邊地區的市場占有率還有很大提升空間，需要投入資金做品牌推廣和渠道建設。”
他說得很流暢，不急不慢，每一條都有數據支撐，每一個判斷都有依據。
這些內容他在來之前已經在心裡練了很多遍，練到不用看稿子也能一字不差地講出來。
靳東把材料翻到最後一頁，合上放在茶幾上。他端起茶杯喝了一口，緩緩說道：
“劉廠長，你說的這些，我相信。但投資不是做慈善，我要對我的股東負責。”
他把茶杯放下，看著劉根偉，很認真地問道：
“酒廠現在的利潤隻有一百零三萬，你讓我投一千萬進去，占多少股？按什麼估值算？
退一步說，就算我認同你說的‘堵上漏洞之後利潤能到一千萬’，那也隻是一個預期，不是既成事實。
東山縣特別是柳河鄉酒廠的情況我也了解一些，裡麵盤根錯節的關係，我想也不用我多說什麼了吧！
漏洞到底在哪個環節，是采購成本太高，還是管理層之間的利益輸送，還是其他的……，這些問題必須先弄清楚了，才能談如何堵住漏洞。”
這話說得很實在，沒有繞彎子，也沒有給劉根偉留任何麵子。
劉根偉沒有急著回答，端起茶杯，喝了一口，像是在思考，又像是在給自己留出組織語言的時間。
過了十幾秒他把茶杯放下，身體微微前傾，兩隻手交叉放在膝蓋上，看著靳東很真誠地說：
“靳總，您說的對，預期不是事實。但我跟您說一個事實，酒廠去年的銷售收入是八千四百萬，而同規模的白酒企業，淨利潤率通常在百分之十五到二十之間。
按這個行業平均水平算，八千四百萬的銷售收入，對應的淨利潤應該在一千兩百萬到一千六百萬之間。
酒廠的實際利潤隻有一百零三萬，差的那一千多萬其實都出在銷售環節，我也有信心堵住這個漏洞。
可是正如您說的，裡麵的關係盤根錯節，做法不能太激進，我需要一步步來實施。而引進投資者，建立新的管理製度就是其中重要的一個環節。”
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