【第35章 兩個名額，我拿一個】
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區域內部分享安排在周三上午。
安陵容出門前比平時多照了一會兒鏡子。她今天沒穿櫃台製服，換了件顏色很淺的襯衫，下麵配黑色長褲，短發仔細梳過，露出白淨的臉和細細的脖頸。平兒坐在餐桌邊吃雞蛋，看她來來回回翻那幾頁資料，忍不住問：“媽媽，你今天也要考試嗎？”
“差不多呀。”
“那你會不會考一百分？”
安陵容被問笑了，伸手替他擦掉嘴角的牛奶：“這個媽媽也不曉得。你先把自己的飯吃完好不好？”
嘴上說得輕鬆，等真到了培訓室門口，她心裡還是緊了一下。
裡麵已經坐了十來個人，有幾個工牌上的門店她認識，也有幾個隻在區域群裡見過名字。她剛進去，就有人朝這邊看過來。安陵容知道自己顯眼，尤其今天沒穿統一製服，淺色襯衫襯得皮膚很白，短發又利落，人群裡不難認。
“這就是棲木那個羅子君吧？”
說話的女人坐在靠前的位置，三十出頭，妝很精致，工牌上寫著“林薇”。安陵容記得這個名字，區域銷售榜上常年都在前幾名，做了快四年。
旁邊有人笑：“就是她，這個月衝得蠻快的。”
林薇上下看了她一眼，語氣倒像隨口一說：“一個多月就來給大家做分享，顧經理現在蠻敢用新人的。”
屋裡靜了一瞬。
安陵容當然聽得出話裡的刺。
一個做了四年的老員工，看著新人突然擠進來，心裡不痛快也正常。她犯不著為了這兩句話先跟人撕破臉，名額最後落到誰手裡，才是真的。
於是她隻是笑了一下，把資料放到桌上：“我哪裡敢教大家呀，就是把自己平時怎麼問客人的方法拿出來講講。你們做得比我久，有不對的地方正好幫我補補。”
林薇沒想到她接得這麼軟，反倒沒好再說什麼，隻笑了笑：“那我們聽聽。”
顧經理很快進來，簡單說了兩句便把時間交給她。
安陵容站到前麵時，手心其實已經有一點熱。下麵坐著十幾雙眼睛，和櫃台前麵對一個客人完全不同。她把第一頁投到屏幕上，開口時聲音還有些緊，講過幾分鐘以後，慢慢就穩了下來。
她沒有講複雜的香調結構，隻把平時最常碰見的幾句話列了出來——“想要高級一點”“不要太甜”“聞起來乾淨”“有女人味，但別太俗”。
“客人說‘不要甜’，我一般不會馬上把所有帶甜感的都排掉。”她拿起桌上的幾張試香紙，“有人嫌的是糖果感，有人嫌的是熟水果，也有人其實能接受一點柔和的甜，隻是不喜歡膩。所以我會再問她以前用過什麼，最受不了哪一支。”
下麵有人點頭，也有人開始拍她那頁表格。
【𝗼𝗼𝗽.𝘁𝘄 無錯章節】
安陵容看見這些小動作，心裡那點緊張反而散了。以前調香，她最怕旁人知道自己手裡藏了什麼；今天卻有人拿著手機，對準她寫下來的東西拍照。
這種感覺很新鮮。
講到“高級”兩個字時，林薇忽然開口：“可實際接待的時候，很多客人根本沒耐心回答這麼多。尤其高消費客人，她說一句想要高級的，你總不能一直追著問。”
聲音不算衝，問題也確實有道理。
幾個人都看向安陵容。
她停了一下，沒有急著反駁：“是呀，所以也要看人。客人不想講，我就不問那麼細。”
林薇挑眉：“那怎麼判斷？”
“先讓她聞。”安陵容想了想，“比如她身上已經有香水，我會先留意她平時用的方向。衣服、場合也能給一點參考，但隻能參考，不能看見她穿西裝就認定她一定喜歡木質。”
她說到這裡笑了一下：“要是真猜不出來，就承認猜不出來呀。多拿兩支讓客人自己選，總比我硬說‘這支一定適合你’好。”
後麵有人笑了，氣氛也鬆下來。
林薇沒再說什麼。
分享結束後，幾個同事圍過來拍她整理的問答表。還有人問她能不能把電子版發到群裡。安陵容一一應了，彎腰收試香紙時才發現後背已經出了一層薄汗。
原來她也會怕。
隻是剛才站在前麵的時候，沒讓人看出來罷了。
顧經理等人散得差不多，才把她叫到一旁。
“第一次講，夠用了。”
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