【第88章 羅子君的生意經】
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羅子君把全部精力都押在了線上。
白天她在店裡接待客人，趁沒人的空隙拿手機拍產品圖。晚上哄平兒睡下後，她就搬出台燈和電腦，開始修圖、寫文案、研究後台數據。有時弄到後半夜，眼睛乾得厲害，滴兩滴眼藥水，又接著乾。
方店長說她不要命。
羅子君笑著說：“我這是笨鳥先飛。”
她確實不聰明。很多平台上別人一看就會的操作，她要反複試好幾遍。一張圖修三版，一段文案刪了又寫，寫了又刪。賀涵給她的那個U盤她到底沒要，但賀涵說過的那些話，她全記在了本子上，一條條琢磨。
“買手店賣的不是衣服，是搭配方式和生活感。”
“三百塊的衣服，要拍出三千塊的感覺。”
“先讓客人信任你，再談賣貨。”
她把這幾句寫在便利貼上，貼在電腦邊。每晚開工前先看一遍。
第一批上架的，是她從方店長給的品牌冊裡挑出來的三個小眾設計師品牌。一個做針織，一個做真絲，還有一個做銀飾。風格偏清冷，不挑人，和店裡線下主推的大衣風衣能搭起來。
羅子君沒把東西全堆上去。一個品牌隻挑了七八款，都是她自己摸過麵料、試過版型的。每件衣服她都自己搭了一套，有的配店裡在售的褲子，有的配新上的銀飾。拍圖時，她讓Cindy當模特，在店門口、隔壁咖啡店外牆、還有商場中庭的綠植旁各拍了一組。
“君姐，你拍得好好看！”阿紫湊過來看樣片，一臉驚喜，“這哪像咱們店裡賣的衣服，跟雜誌似的。”
羅子君說：“還不一定有人買。先發出去看看。”
她把照片和文案整理好，發在了微信社群裡。
前三天，群裡安安靜靜，隻有幾個人問價，沒人下單。
羅子君心裡有點發沉，但沒慌。
她照常每天發一組搭配，下午準時更新。有時候是店裡新到的貨，有時候是教人怎麼把舊衣服穿出新味道的小技巧。她說話不端著，就像跟朋友聊天。有人問她“黃黑皮穿燕麥色會不會顯臟”，她就用自己打比方，說“你看我，也不白，但穿低飽和的反而顯乾淨”。
漸漸地，群裡開始有人冒泡。
第四天，一個潛水很久的客人忽然發來私信：“君姐，你昨天發的那件灰藍真絲襯衫，我想訂。我周末來試。”
羅子君說“好”。她沒有催款，隻讓人先來試。結果那個客人周末來了一趟，試完襯衫，又帶走了一條米色闊腿褲。
第一單就這麼成了。
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緊接著，第二單、第三單。有個做自媒體的小姑娘在群裡買了一套，穿了幾天後跑來跟羅子君說：“姐，你這衣服真的好。我拍視頻穿了，好多人問鏈接。”她主動把衣服分享到了自己的朋友圈。
訂單開始多了起來。
有天晚上，羅子君把一周的流水拉出來看。線上加線下，她一個人的業績占了店裡三成。
方店長看完數據，沉默了好一會兒，說：“我做了快十年，第一次見新人上手這麼快。”
羅子君搖頭：“都是方姐給我機會。不然我連後台入口在哪都不知道。”
方店長拍拍她：“子君，你天生該吃這碗飯。”
羅子君沒說話。
她低頭看電腦上跳動的數字，心裡卻不像表麵那麼平靜。
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