揣篇第三

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【揣篇第三】

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故計國事者,則當審權量;說人主,則當審揣情;謀慮情欲必出於此。乃可貴、乃可賤;乃可重、乃可輕;乃可利、乃可害;乃可成、乃可敗,其數一也。

故雖有先王之道、聖智之謀,非揣情,隱匿無可索之。此謀之本也,而說之法也。常有事於人,人莫能先,先事而至,此最難為。

故曰:“揣情最難守司”。言必時其謀慮.故觀蜎飛蠕動,無不有利害,可以生事變。生事者,幾之勢也。此揣情飾言成文章而後論之。

【注釋】

揣:估量。

數:術。

揣情最難守司:揣術最困難的在於準確把握對方實情。

捐飛蠕動,無不有利害:微蟲的一飛一動,都存在利害關係。

【譯文】

謀劃國家大事的人,就應當詳細衡量權勢;如果遊說君主就應當周詳地揣度他的真實意圖。一切謀略情欲,都可用這種揣測之術揣度出來。掌握了這種技術,就能夠使人富貴,也能使人貧賤;能夠使人受尊重,也能讓人被輕視;能夠使人獲利益,也能讓人受禍害;能夠使人成功,也能讓人失敗。其中的揣術道理是一致的。

所以說,即使有以前聖明的君主的治國方法,有聖人聰明之士的謀略,如果沒有揣情之術,就不能揣測那些隱匿的東西,就無法有效地實施策劃。揣測之術是謀略的根本遊說的法則。善於揣情的人,經常與別人接觸謀事,但沒有誰有超過他,在事情發生前便能測知將要發生的事件,這是最難做到的。

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所以說,揣情術最難掌握,尤其最難掌握別人的內心謀略。因此當看到蚊子的飛動和蟲子的蠕動時,都包含著它們的利害關係,能夠使事物發生變化。事物發生變化,往往形成一種極微妙的勢態。這就是揣情術,揣情講求修飾言辭,使說詞有條理,有煽動性,富於文彩,然後再進行論說。

【感悟】

人的內部感情雖然可以隱藏得很深,但人的行為大都同一定的利益相聯係,仔細地觀察人的言論和行為,從中發現人的真正目的,就好采取相應的行動了。

【故事】

的目的差夫、一

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。王吳見會去鞅趙著帶就公定晉”。變應機隨候時到,事麼什生發會論無,去池黃上馬人隊大著領如不想我。計詭的他了中而反,去不果如。思意的’兵後禮先‘是這,會開去們咱請來者使派他。釁挑們咱跟心誠他。大強常非勢氣,來原中到馬人隊大著帶自親回這差夫“:說他勸鞅趙。去想不公定晉。會開公定晉請去人派,)南西縣丘封省南河在,方地的國衛(池黃了到起一公出衛、公哀魯與差夫,)年284前元公(年一十公出衛、年三十公哀魯、年三公簡齊、年十三公定晉、年四十差夫王吳、年八十三王敬周

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。去回路水淮江從軍帶差夫。”散而滿圓“就會大池黃。”血歃“著跟侯衛、侯魯著接,”血歃“個二第侯晉,”血歃“先義名的”公吳“用就,理道有的說他得覺差夫”。公吳從聽們我,’公吳‘稱改,了去號王把請。當妥不就呼稱的王吳這。下臣的子天是樣同,子天重尊然既國貴?呢聽不敢哪們我,令有然既子天“:說差夫對人派公定晉。子麵有才侯諸原中,步讓得也差夫但,步讓公定晉勸鞅趙,場在都公出衛和公哀魯。公定晉訴告,去回人那”。複答個給天今在須必都應答不答論無,說他對去就你,間時誤耽要非,服不候晉。盟會持主我令子天“:說差夫。聽打人派忙急鞅趙。鼓起打兵千六萬三,鼓擊差夫,亮剛天,天二第

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