【權篇第三】
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人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。
言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚；螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知其用而用也。
故曰：“辭言有五：曰病、曰恐、曰憂、曰怒、曰喜。”故曰：“病者，感衰氣而不神也；怨者，腸絕而無主也；憂者，閉塞而不泄也；怒者，妄動而不治也；喜者，宣散而無要也。”
此五者，精則用之，利則行之。
【注釋】
介蟲：有甲殼的蟲。
捍：原本作“悍”，據他本校改。
感衰氣而不神：意即語言恍惚無力，缺乏精神。
怨者，腸絕而無主：意即怨憂內動思緒紊亂，缺乏主張。怨，別本作“恐”。
妄動而不治：語言衝動，缺乏理智。
宣散而無要：言語散漫，缺乏要領。
精則用之，利則行之：情緒適度、思慮細化，為“精”；便於達意，增強說服力，即“利”。
【譯文】
人之常情是隻要說出話來都想有人聽，做事都希望成功。所以聰明的人都不用自己的短處，而采用愚蠢人的長處；不用自己笨拙的一麵，而采用愚蠢人工於技巧的一麵，所以聰明的人做起事來不會陷入困境。
說出對對方有利的方麵，是為了發揮他的長處；說出對對方有害的因素，是為了避開他的短處。因此那些甲殼動物保護自己，一定要用自己堅厚的甲。那些有毒螯的昆蟲行動時，必定使用毒螯刺傷對方。可見禽獸都知道如何使用自己的長處，而對於遊說的謀士來說，就更應該懂得如何利用自己的優點來達到目的。
所以說，遊說中的言辭有五種：即病言、怨言、憂言、怒言、喜言。所謂病言，就是言談中氣力不足，沒有神氣像病人一樣；所謂怨言，就是言語中顯出傷心過度，說出沒有主見的話；所謂憂言，就是言語中情誌憂鬱，說了思路不連貫的話；所謂怒言，就是像人怒火攻心，胡亂發泄而說出沒有條理狂妄自大的話；所謂喜言，就是言談中心情歡快，得意忘形而說出一些散漫毫無要領的話。
這五種言辭，隻有精通它才能運用它，在情況有利時才能實行。
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【感悟】
每個人都有自己的長處和短處，於己而言，就要避開自己的短處，充分發揮自己的長處；於人而言，即使別人比較愚蠢也必有其可取之處，那麼就應避開別人的短處，而用其可取之處。
【故事】
一、趙奢破秦軍
戰國時期，秦國出動大軍攻打韓國，在閼與一帶駐紮下來。趙王聽說這事，有心援救韓國，卻又拿不定主意，便召來幾位重臣商議。他間廉頗：“我們能不能救救韓國？”廉頗說：“趙國離韓國十分遙遠，而且道路艱險，恐怕不容易。”樂乘也這麼回答趙王。趙王又問大將趙奢，趙奢略加思索，回答說：“兩軍相遇，勇者得勝。”趙著的話正合趙玉的心意，於是趙玉使命令他統領趙軍，前去救援韓國。
趙軍出了邯鄲，同秦軍遭遇了。趙春見秦軍來勢洶洶，便下令說：
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敵怠怯以牧李、二
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將換敵誘、三
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