【謀篇第三】
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故外親而內疏者，說內；內親而外疏者，說外。故因其疑以變之，因其見以然之，因其說以要之，因其勢以成之，因其惡以權之，因其患以斥之。摩而恐之，高而動之，微而證之，符而應之，擁而塞之，亂而惑之——是謂計謀。
計謀之用，公不如私，私不如結，結而無隙者也。正不如奇，奇，流而不止者也。故說人主者，必與之言奇；說人臣者，必與之言私。
【注釋】
外親而內疏者，說內：意謂對表麵上親密而內心深處卻疏遠的人要從內心深處去說動他。外，表麵。內，內心。
因其說以要之：根據對方陳述的意見，歸納其要點，理解其講話的本意。要，歸納。
微而正之，符而應之：即用隱微的方法加以驗證，使之自我矯正。符而應之，即以符驗引證使對方的心理響應。
擁而塞之，亂而惑之：擁而塞之，即用有意蒙蔽的方法去堵塞對方。亂而惑之，即以擾亂的語言去迷惑對方。
公不如私，私不如結：意謂共同的事業不如私下交情，私下交情不如利益關係的一致。公，事公。私，情私。結，利結。
【譯文】
表麵親近而內心疏遠的人，和他交談，就應當從內心方麵去打動他。反之，表麵疏遠而誌同道合的人，則要從外部同他改善關係。要使對方內外都親，就應當根據對方的疑點來改變自己的計謀，根據對方的見解而肯定他，根據對方的言談總結出對方的觀點，根據對方的勢力強弱去成就事業，根據他的好惡去謀劃，根據他的憂患來排斥。如果他仍然沒有改變，就揣摩他的心意而後去恐嚇他，誇大事情的危害性去打動他，用事例證明，用符驗引證他。假裝擁護而敷衍他，擾亂他的思維，迷惑他的理智，進而控製他，這就是所說的計謀。
策劃運用計謀，以公事的方式進行不如私下進行，私下進行不如與之結盟，結成鞏固的聯盟就沒有間隙讓敵方鑽了。正規策略不如奇妙的策略，出奇計使之無法預料，就像流水一樣不能阻止。因此遊說人君時，必須先和他談論奇策，遊說人臣時，必須先他談論私人的個人利益。
【感悟】
要想說動一個人，首先必須要清楚地了解他，看他是個什麼樣的人，有什麼樣的喜歡然後再對他實施計謀。以計謀而論，通常策略又不如奇妙的策略效果來得好。
【故事】
一、不知天寒
“不知天寒”來諷喻養尊處優、脫離百姓的人，是不會懂得百姓疾苦的。
此典出自《晏子春秋·內篇諫上》：“景公之時，雨雪三日而不霽。公被狐白之裘，坐於堂側階。晏子入見，立有間，公曰：‘怪哉！雨雪三日而天不寒。’晏子對曰：‘天不寒乎？’公笑。晏子曰：‘嬰聞古之賢君，飽而知人之饑，溫而知人之寒，逸而知人之勞。今君不知也。’”
這段話意思是說：
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齊景公時，大雪接連下了三天還沒停。景公穿著狐皮大衣，坐在大廳一側的台階上。晏子進來拜見，侍立了一會兒，景公說：“奇怪呀！下雪三天而天氣一點也不冷。”
晏子反問道：“天不冷嗎？”景公笑了笑。
晏子說：“我聽說古代賢明的君主，自己吃飽卻知道老百姓受饑餓，自己穿暖卻知道老百姓忍受寒冷，自己安樂卻能知道老百姓勞苦。
如今您卻是一點不知道。”
道當狼豺、二
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