隨時而動——張躍進的“商品文化”

【隨時而動——張躍進的“商品文化”】

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隨時而動——張躍進的“商品文化”

20年前，在北京還很難看到國際一線品牌的身影，為數不多的幾家針對的顧客也隻是外國人。現在，在北京，當人們想要一嘗奢侈品時新鮮時，必然會想起燕莎友誼商城，在人們的印象中，這座商場是中國奢侈品的代名詞。領導這家中國奢侈品賣場第一品牌的是張躍進，一個喜歡穿唐裝，喜歡傳統文化的新型晉商。

“奢侈品的品牌能給目標顧客帶來更大的價值，這種價值不僅僅是產品功能性的，而是在其中濃縮了品牌的文化成分，因此必須在功能性的基礎上增加文化的價值。隻有超出附加價值的時候，消費者願意獲得更多精神的利益，願意為它付出更多，同時體現消費者的品位，給消費者帶來更多的快樂，這一品牌才會成長起來。”

每當有人問起如何將奢侈品的精神價值最大化，讓更多的人關注並接受時，出生於山西古城平遙，年輕又精明的燕莎友誼商城總經理張躍進總是喜歡將奢侈品的精神內涵與文化結合起來，在他看來，這是創建出中國真正的頂級品牌的必經之路。

2002年以來，國內奢侈品市場的發展勢頭越來越好，國外一些大企業對中國奢侈品市場的開發力度也越來越大，這對於國內高檔品牌的打造也提出了新的挑戰。在張躍進看來，國內有的所謂高級品牌，很多隻有牌子，沒有品味和品質，這正是文化因素缺乏的表現。

“缺少中國元素，體現不出中國文化價值，是很多品牌的通病，隻有找到中國自己的獨特的理念和信仰，再把這種價值觀呈現給世界的消費者，才能使消費者接受。”

正是有著這樣的經營理念，這個名字在外人看來有點“土”的山西人，已經將燕莎友誼商城開到了世界著名的時尚之地，如紐約的第五大道，以及巴黎、倫敦和羅馬最繁華的街道。在這些店鋪的裝修以及內部的陳列上，張躍進都采取了“文化為王”的策略，以“上海灘”為文化背景，建立了中國奢侈品消費品牌在國外的曆史和文化形象。

這一招很見效果，當專賣店在繁華的商業街樹立起來的時候，很多人被鮮明的中國元素吸引，在張躍進看來，這已經成功了一大步。“因為外國消費者認識到了你的存在，而且也得到了國際奢侈品業的認同。”

同時，為了實現燕莎世界頂尖奢侈品零售品牌的定位，張躍進對於進駐到場內的品牌采取了“有意識選擇”的策略。

在2006年的巴黎國際時裝周上，一個叫“吉芬”的高級女裝品牌受到了國際買家的追捧。這個源自意大利的品牌無論是在它設計的細節上還是整體凸顯出來的文化味道，都毫不保留地向人們展示了亞平寧半島的無限風韻，所有的人都驚為天人。

張躍進在看到“吉芬”後，第一時間便敲定要引進這個品牌。“吉芬”入駐燕莎後，立即受到了國內外高檔消費人群的青睞。這是張躍進打造品牌文化的重要一步，保持準確、清晰的文化品位，是品牌核心價值所在。

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