【適地生存——“照貓畫虎”拓市場】
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適地生存——“照貓畫虎”拓市場
占領市場，最重要的就是抓住市場的運作規律，順應市場某種層次的要求，適地生存，才能把握住生存的規律。市場戰略是全局性的，是具有指導意義的，是根據形勢需求指定的長期性規劃，是穩定的、堅定的；但麵對多變的市場形勢，應用戰術可以靈活的、多變的，是圍繞戰略思想，將現實的利益、現實的合理性與未來的發展、長期的發展有效結合起來。
職場上，你要會站在上司的立場考慮問題，了解上司的全盤戰略思想，了解他為什麼要這樣做，這樣做能帶來什麼樣的效益，這種戰略和現實有什麼矛盾？當上司安排你做一些事情的時候，你要做到心中有數，既不要不問情況，不看實際地一味蠻乾，也不要故作聰明地暗自跟老板較勁，消極怠工。
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我們要儘量選擇符合自己利益的事情去做，不符合利益的想法推搪。用做了的事情取悅上司，而不做的事情則讓上司知道，你已經完全儘力了。簡單地說，我們要做到“戰略上藐視敵人，戰術上重視敵人”。
某公司出產了一種新品牌瓜子，在當地久負盛名，公司老板想把它儘快推向全國。因此，該公司負責銷售的經理設定方案進行推銷，即向國營店或個體戶大力發展批發業務。李傑是負責這種瓜子上海業務的，當他按照總部的指揮采用這種戰術時，不僅沒有取得絲毫的效果，還處處碰壁。
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