一招鮮,讓對方比你更為難

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意,就可用平等的態度拒絕借錢。

實際上很多人說出這個“不”字會感覺為難,擔心對方覺得自己不夠朋友,心裡有種種糾結,怕對方感覺自己不夠大方、不夠真誠,等等。麵對這種情況,如果你能反過來,把糾結的問題扔給對方,你就贏了。例如,他借錢買房子,你說你自己買房也差些錢;他說他借錢投資項目,你說你也想投資一個項目;他說他借錢想乾事業,你說你也有個事業夢想……

畢竟每個人對於資源的渴求是一樣的。把兩個人放在平等的角度上,你就能夠在說話的時候鎮定自若地應對別人的索取。

每個人都是一個容器,隻有當自己很豐富的時候,為別人付出部分財富或者資源時才會欣然。如果自己像一棵努力生長、尚且缺水的植物,可以不必把自己的水分犧牲或者奉獻給別人。

當你已經可以熟練運用這樣的方法的時候,令你感到為難的處境就會越來越少,而你的心態也會越來越平和,畢竟你杜絕了別人不合理的索取。你也會隨著自己的成長,越來越強大。當你強大的時候,就可以讓這個社會更好。

交換的思想在每個人的生活中都應該是非常有用的一部分內容。

在商業談判中,以交換為原則更是一個訣竅。

如果簽約之後,你的客戶說:“能免費送貨上門嗎?”

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你會怎麼回答他呢?或者剛簽完合同,客戶就提了很多額外條件,如果你馬上說“不能”“不行”,這對於客戶的心情是一種打壓,他會感覺簽約前後你的態度判若兩人。如果答應了這些條件,那麼接下來,你會發現這位客戶是位永遠服務不完的客戶,他的要求會一條接一條地提出來,層出不窮。

怎麼辦?

可以使用交換的思想。

對他說:“免費送貨可以,如果您能再為我介紹一位客戶。”

僅僅一句話,你身上的枷鎖就解除了。

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