【大膽假設占先機】
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一位西裝革履的人士走進一家公司的前台，要見公司的某一位領導。
前台說：“您是做什麼的呢？”
他回答說：“我是做燈具生意的。”
前台說：“我們不需要燈具。”
他說：“我得到內部消息，你們需要重新裝修辦公樓，燈具是必要的。”
於是前台轉接了電話，約見成功。果然，公司考慮到裝修的事情，隻是沒有對外公布。
與負責人見麵的時候，他大膽地提問了很多問題，例如：
“您好！聽說貴公司打算重新裝修，能否請您說明您大概需要什麼樣的燈具呢？”
“我們公司非常希望與您這樣的客戶保持長期合作，不知道您對我們公司了解嗎？”
“您是否可以談一談貴公司以前購買的設備有哪些不足之處？我們一定在這次的合作中規避這些問題，讓您滿意和放心。”
“如果您對這次合作滿意的話，一定會在下次有需要時首先考慮我們，對嗎？”
在這些提問當中，他充分了解到客戶的需求，有意識地主導了客戶的選擇傾向，並以真摯的態度贏得客戶的好感。
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而這一切，都來源於一個機會，就是第一步，至少能見到客戶。
其實，他根本就沒有什麼內幕消息，他做了一個大膽的假設，說得到要裝修的內幕消息。正是因為做了這個假設，他就有一個見麵機會。不做這個假設，他就沒有任何機會了。
說話的時候，做一個大膽的假設不但會給自己贏得機會，還可能讓事態打開一個新局麵。
上麵的例子看起來有點平淡無奇，可是對生活想象力低的人卻絕對不會說出這樣的話。這也說明了對生活充滿好奇與激情，時刻準備著接受生活中無數的可能是多麼重要。
小李曾是一名剛到公司不久的實習生，按理說公司給實習生的安排總是非常安逸的，她的工作也的確很簡單，非常像一個打雜的，每天麵對的是形形色色的報表，而她需要做的隻是複印、裝訂成冊，再複印、裝訂成冊……在財務人員忙得不可開交時，她才有機會去幫幫忙。
這樣的一份工作顯然是不需要任何想象力的，但是小李不這麼想，她認為如果能利用這個機會，多研究一下數據的意義，說不準自己能發現很多人沒有發現的問題。
果然，小李在複印並裝訂報表的時候，先仔細地過目各種報表的填寫方法，逐步地用經濟學分析公司的開銷，並結合公司正在實施的項目，揣度公司的經濟管理。
工作了一年之後，小李自己做了一份工作流程表，裡麵有自己對數據的分析，還提出了一些工作方案，並且她還把小範圍內試用新型表格的效果，一並反映了上去。
現在的小李已經成為了一名主管。
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