【強而示之以弱，扮豬吃虎不含糊】
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海灘上的藍甲蟹分為兩種：一種很凶猛，生性好鬥，感覺到侵犯就開始宣戰；另一種很溫馴，遇上敵人從來不會硬碰硬，而是躲在那裡一動不動地裝死。隨著時間的推移，強悍凶猛的藍甲蟹在殘殺中越來越少，瀕臨滅絕；甘於示弱的藍甲蟹因為懂得柔韌地生存，反而繁衍昌盛，不斷壯大。
我們還能觀察到這樣的現象：一堆石子壓在草地上，小草被壓在了下麵，為了呼吸清新空氣，享受溫暖的陽光，改變了生長方向，沿著石間的縫隙，彎彎曲曲地探出了頭，衝出了亂石的阻隔。在重壓麵前，小草選擇了彎曲、選擇了變通、選擇了示弱，正是這種選擇，讓它見到了陽光。
還有一種植物叫雪鬆，下再大的雪它也不怕，當大雪堆積起來的時候，雪鬆那富有彈性的樹枝就會向下彎曲，直到雪從樹枝上滑落。這樣，雪反複地積、反複地落，雪鬆卻完好無損。這樣，其他的樹木被雪壓斷的時候，雪鬆卻可以柔韌地生長起來。
不但大自然的生物如此，人類社會也是如此，強者才敢示之以弱，智者才會知道自己最終的方向在哪裡。
保持尊嚴的生存和有韌性的生活並不矛盾。
涉及原則性問題的時候，我們可以為了尊嚴放棄其他，但是在人際交往中，發生無傷大局的事情時，懂得示弱是保持自己的柔韌度，從而讓自己處理問題能夠遊刃有餘的一種智慧。
這種示弱並不虛假，而是提醒你關注對方的脆弱和合理的一麵，進而很好地理解他。當你的客戶對你發火：“你別再來了。”你會怎麼說？這種態度其實並不涉及尊嚴，因為這樣的態度，客戶並不是針對你個人，而是他認為你向他推銷的是他不需要的產品。那麼你怎麼應對他的這種態度呢？示弱是一個不錯的方法。
你可以說：“讓您這麼煩躁是我的錯，我能夠理解您的心情。其實我今早的心情也很波折，我大清早起來，跑去趕公交車，沒想到我剛到站牌第一輛公交車跑了，為了能準時見到您，給您留下個好印象，我趕緊打車過來，沒想到路上又堵車，出租車堵在路上的時候，我就開始冒冷汗。其實，我就是想全麵地給您介紹一下我的產品，我相信它的確是您需要的。請您諒解。”
相信這一番話說完，再惱怒的客戶也會心平氣和地接受你。不論他是否購買你的產品，你不但維護了自己的尊嚴，也獲得了別人的理解。
生活中想要示弱，說話的內容就要多注意選擇。而且，這種示弱是靈活的。
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例如，有個朋友正在為子女的就業擔心，如果你幫不上忙，就悄悄閉嘴，此時不要在他麵前說自己的孩子多麼有本事，找的工作有多好。
再例如，當別人說你是成功人士的時候，也不要趾高氣揚，可以坦承自己的缺點，例如學曆不高，經驗有限，知識能力有所不足，等等。
這種示弱不但是為了避免對方難堪，也是促使你全麵認識自己的一個方法。敢於自嘲的人，是內心強大的人。正如在某些專業上有一技之長的人，最好說說自己對其他領域一竅不通，坦露自己的日常生活中如何鬨笑話。不但不會讓人們失去尊嚴，反而會讓人感覺到濃濃的人情味。
對於銷售人員來說，懂得示弱還體現在麵對一些高端客戶的時候，你必須有這樣的態度，才不會說得多，錯得多。
有一些人在和別人交流的時候，特別想顯示自己的優勢，總是咄咄逼人地讓別人認可自己。這種心態是一種好強的心理，對方馬上就會捕捉到這樣的情緒，他本能地就會抵觸，因為憑什麼大家都是人，自己就該被你三言兩語征服呢？
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