【利用關係網說出親切感】
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你想和別人一見如故，一張嘴就讓對方覺得親切，就要多做功課。了解對方的關係網，了解對方在哪一個圈子，有針對性地與之進行溝通。
“六度空間”理論指出：你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過6個，也就是說，最多通過6個人你就能夠認識任何一個陌生人。這就是“六度空間”理論，也叫“小世界”理論。
六度分隔的現象，並不是說任何人與人之間的聯係都必須要通過6個層次才會產生聯係，而是表達了這樣一個重要的概念：任何兩位素不相識的人之間，通過一定的聯係方式，總能夠產生必然聯係或關係。善於把握關係，很可能給自己一個意想不到的驚喜。
這也要求我們在平時生活中多注意擴大自己的交際圈，用好的方法促進和本來交往平平的人的關係。不要求讓兩個人變成密友，但最好留下好印象，以便於在未來的某一天可以用到這個關係。
例如，你如何拉近和一個交往不深的人的距離，突如其來的讚美會顯得矯揉造作、不倫不類。我們不妨盛讚與對方密切相關的其他事物。
比如，張小姐和王小姐不大熟悉，但是張小姐看到王小姐新買的車，不禁高興地說：“你的車太漂亮了，這個車太時尚了，開這個車顯得你這個人整體品位都很高。”
“是嗎？”王小姐的自豪感油然而生，並且說，“我其實不在乎這個車是不是奔馳這個牌子的，我就是喜歡這種設計。”
張小姐接著說：“是的，你不但選了名車，還在名車裡麵選了最適合自己的車，太棒了！”
在這段對話中，張小姐沒有直接讚賞王小姐有品位又有錢，而是稱讚她選的車，令對方倍感自豪，興致大發，於是拉近了兩人之間的感情。
在商業社會，關係網是人們常利用的一招，我現在用一個故事來演繹給大家看。
李先生準備舉辦個座談會，為了提升座談會的檔次，他向領導列出了一個名單，名單上最少有三個響當當大人物的名字，這讓整個項目組都非常興奮。
涉及具體操作的時候，李先生蒙了，該怎麼辦呢？他還是鼓足勇氣，聯係了其中看起來很有親和力的一個大人物。打電話的時候，李先生說得非常誠懇，他沒有說我們這個機構需要您來講座，而是說：“無數的年輕人期待您的經驗分享。”於是，大人物表示考慮一下，沒有正麵答複。
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接下來，李先生趕緊去找第二個大人物，他把人物名單呈上，然後表示這是一個陣容強大的座談會。
此人反問：“其他人都來嗎？”
李先生當然會含糊其辭地說，聯係的第一個大人物很感興趣，基本上是沒有問題的。
這樣，約的第二個人就動心了。
於是他趕緊趁熱打鐵，聯係了所有名單上的人物，利用第一個人的盛名，邀請了第二個大人物參加，再利用第一個和第二個大人物的盛名去說服第三個人過來。
由於第一個人、第二個人、第三個人都是大人物，他們深知時間的重要性，彼此不會打擾對方，也不可能去互相打探，暴露出這種攀比，於是大家真的都來了。
這也就告訴大家，在當代社會，你要大規模地運作一個項目，要學會和多個人打交道，利用人性和人心的規律，來實現自己的目的。
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