商務談判：兵禮兼到，才能卓有成效

【商務談判：兵禮兼到，才能卓有成效】

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商務談判：兵禮兼到，才能卓有成效

商務活動中，不可避免地會就某個問題與人談判。想要在談判中說服對方並獲得優勢，不但要準確地表達自己的觀點與見解，還需要做到有禮有節、進退有據。該禮遇的時候，給予對方足夠的禮遇，充分展現自己的誠意和善意；該強硬的時候，用強硬的姿態進攻和防守，方能輕鬆占據優勢，取得談判勝利。

具體應該如何做呢？

堅持原則，不做無原則的讓步

談判時要有原則，並及時亮出原則，如：“經過綜合分析，我們給出的價位已經是最低的了，比最初的報價下降了30%，這足以顯示出我們的誠意。如果貴方一再糾纏價格，我們就沒有談判的必要了。”

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這樣一來，談判對手就不會頻頻試探、步步緊逼。這既保住了自身利益，又避免了浪費時間。

保持強大氣場，但不咄咄逼人

談判時，為了占據優勢，我們需要保持強大的氣場，充分展示自己的強勢。但與此同時，要給予對方充分尊重，尤其是在對方已經讓步的情況下，不宜咄咄逼人。

比如，對方處於劣勢，無法抵擋你的攻勢，如果你還在強勢輸出，把對方“㨃”得啞口無言、狼狽不堪，很可能起到反作用，使談判破裂。

如果你適可而止，等到氣氛緩和之後，再有禮有節地提出自己的想法，或轉而談論其他話題，對方反而可能感激你的寬容，願意做更多的讓步。

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